FC东京在明治安田J1百年构想联赛中以第4名结束。在地区轮EAST组中紧追首位的鹿岛Antlers，但未能达到赛季开始前设定的夺冠目标。然而，球队在迎来执教第二年的松桥力藏教练的带领下，培养了多样的攻击力，展现了攻守兼备且富有魅力的风格。这是一个令人期待2026/27赛季的充实半赛季。
2025财年的决算中，年度销售额创下了历史新高，达到72亿1000万日元。在业务方面表现出持续上升的成果的同时，宣布川岸滋也社长将于7月1日卸任。这次采访是在总结他自2022年2月起约四年半任期的基础上进行的。后篇回顾了川岸社长任职期间，重新探讨了他所推动的俱乐部成长及其背后的愿景。
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采访・构成＝松冈祐司（中日体育）
──回顾这四年半的任期，您有什么感想？
“我认为2021年与东京燃气的协商是出发点。在FC东京尚未突破‘天花板’的情况下，我听说东京燃气方面也坦言‘对于未来该如何走感到困惑’。作为MIXI, Inc.，鉴于俱乐部名称中冠以首都，我们也觉得必须成为日本的核心俱乐部，因此开始思考‘如何引领到那个方向’，并从‘能否委托给MIXI, Inc.？’的提议开始了这段历程。
在事业计划中，例如使用日本国立体育场也是如此，我们在业务方面按细分市场进行了估算，并与其他俱乐部比较后，认为“有足够的增长空间”，因此制定了计划。起初，足球方面的细节还不够清晰，但我们在事业计划中写明了将来要通过业务方面的运作来大力投资足球。
另一方面，进入俱乐部后，我感受到FC东京对于未来方向并没有明确的书面说明，也不够清晰。
首先，我非常关注“东京”。它是日本第一大城市，也是日本最强的品牌。球衣胸前有赞助商名“TOKYO GAS”，上面写着“TOKYO”，这非常有影响力。在海外游客购买球衣时，带有“TOKYO”的标识非常受欢迎。无论问世界各地的人，作为品牌来说，“TOKYO”比“JAPAN”更强。我本人来自神奈川县并居住在那里，对东京有一种淡淡的憧憬。也许这是一种情结，但从这个意义上说，我非常关注“东京”。
正因为有这样的背景，很多人都说“FC东京太可惜了”。“总是中游太可惜了”。大家都说“想要夺冠”，但作为俱乐部，没有人能讲清楚通过怎样的故事和过程去夺冠。‘东京’拥有压倒性的潜力，所以最初的半年里，我想着要关注这里，立足于此，把所有事情连接起来。因为完全没有关于‘东京’这个形象到底是什么的讨论，所以我觉得“只要好好意识到这一点，就能成长”。
例如，有些员工从未进入过高层商务大楼，只见过东京塔的景色。训练场所在的小平和办公室所在的调布都有郊区的氛围。在俱乐部内部确认“东京”的形象时，真的非常分散，每个人都只是从各自的视角看待“东京”。我认为根本没有客观地审视和意识到“东京”这一概念。正因为如此，我们认为必须成为一个强烈意识“东京”的集体。FC东京所想象的“东京”是多样的、杂乱的，同时又是最前沿且令人兴奋的第一大都市——基于这样的思考，首先认为FC东京必须成为一个娱乐性的存在。为了让FC东京靠近“东京”这一品牌，开始撰写《VISION2030》的背景就是这样的经过。虽然与许多人讨论后最终整理出来，但这就是起点。
《VISION2030》中确定了方向，提出要成为象征“东京”的存在。不是“FC东京＝东京”，而是要成为“东京＝FC东京”。只要不偏离这个目标，基本上做什么都可以，这也是传达的信息。
不过，刚开始时，内部经常有人问我方法，“应该怎么做？”，“要做什么？”，“应该做些什么？”等等问题。我只是指明了方向，所以一直在说“大家可以自由决定方法”。
在这种情况下，近年来，现场人员开始能够自主思考，自由行动。我并非一直处于足球界或体育界的核心，因此不太了解，但我感觉俱乐部内部经常会谈论年龄和毕业大学的问题。强化部和工作人员的介绍中总会写上年龄，这让我感到非常奇怪。在我所在的互联网行业，年龄并不重要。工作的业绩才是一个人的地位，除此之外不在意。甚至从未在意过毕业于哪所大学。最多只是通过学历确认一个人的身份，高中毕业、专科学校毕业都无所谓，只要能胜任工作就没关系。我认为，体育系社团中严苛的上下级关系依然浓厚，沟通中多是上级命令“这样做”、“那样不行”，几乎是上意下达的模式。对此，我一直致力于尽可能让组织扁平化，营造一种心理安全感，让各种人都能自由发言、提出意见。
否则在推进事业时，将无法超越我的想象。如果方向正确，只要决定未来无论以多快的速度、多大的势头前进都可以，现场的工作人员奔跑的速度一定会超出我的想象。我没有的创意和看不到的东西，现场一定拥有。事业计划中预计2025年销售额为60亿日元，实际达到70亿日元，我认为这是大家超出我的想象努力的结果。
──这意味着推进了将权限下放到现场的组织建设，并取得了成果。
“商务员工的留任率大幅提升。让大家都觉得想在这个俱乐部工作、想为俱乐部贡献，这是非常重要的。不仅是良好的沟通氛围，还包括赋予自己的裁量权、被委以的责任感、被依赖的感觉等多种氛围，我认为都得到了很好的培养。实际上，最近两年内没有一名商务员工离职。我刚上任时，确实有不少员工离开，但逐渐减少了。我认为业务能够增长，实际上这点起了很大作用。
留任率提高后，过去所做的工作不会被重置。虽然人员更替有时会带来效果，但过去积累的经验和依赖个人的部分会丢失，导致无法持续，只能从零开始重新做。新成员的培养包括时间和资源，都会产生成本。不过，最近我们通过“改进去年的工作”这样的沟通，实现了每年都能更新。对于俱乐部的成长，特别是业务方面的成长，我感受到了这种效用。当然，待遇方面也有所改善。因为有人反映“结婚后考虑育儿会很困难”，所以当我们希望表现出色的人能长期留下时，觉得因为待遇问题而离职实在可惜，因此俱乐部也对人事制度进行了相当大的改革。
──我认为改变组织风气是一件相当困难的事情。您是通过什么方法果断推进的呢？
“我本人不是那种喜欢自上而下决定事情的类型。我一直强调尊重自主性，说‘如果你想那样做，那就那样做吧’。因为高层有这样的沟通方式，所以大家也逐渐形成了‘那样就好’的想法。俱乐部过去发生过财务部长挪用公款的事件，从那以后对预算和资金管理变得非常严格。虽然公司内部有相关规定，但实际操作中从1日元起都需要总经理审批。也就是说，没人能对使用资金负起责任。所有用钱的流程都必须经过总经理。各部门部长们也处于不知道能用多少钱、能用在哪儿的状态，只能向总经理下属的经营管理部门询问，由他们分配预算。”
但是，这样一来一切都变得很慢。因为不知道能不能用，企划是否实施就停滞不前。不是在有预算的情况下思考“怎么办？”，而是从不知道有没有预算开始，节奏自然会变慢。因此，我立即将预算分配给各部门并公开，使其变得透明。这是因为过去挪用公款的创伤影响，所以我将预算分配给各部门，恢复到“正常的职务权限”。各部门负责人第一次开始从预算制定事业计划。通过思考预算用在哪里、要做什么，并与现场和员工讨论，大家变得能够自主地“自己动手做”，由此产生了各种挑战、新的尝试和创新。
当然，我必须展示愿景。我会明确传达“这是我们的崇高使命，对吧？”只要目标不偏离，手段无所谓，这是我的想法。在各种手段和方法中，我鼓励大家挑战各种事物，并且说“只要在预算内，什么都可以”。即使出现一些稍微不同寻常的企划，如果有批评的声音，我也会全部承担。”
──川岸社长的离任会成为俱乐部的一个重大转折点吗？对于今后，有什么想传达的，或者希望大家重视的事情吗？
“新社长并不是和我完全相同的人，所以当然会有变化的部分。我希望组织能够享受一定的变化并向前推进。不过，我可以自信地说，这几年员工们成长了很多。他们不需要别人指示就能自主行动，所以无论谁成为社长，员工的力量都能得到充分发挥。我认为新社长也会做出保持这种状态的判断。我相信新社长会发现我未曾注意到的问题，并将其落实到各种战略和战术中加以应对。”
──在这四年半的时间里，似乎也做过一些艰难的决定。现在回头看，您有什么感想呢？
“对于许多球迷和支持者来说，我想他们对我有一个‘更换徽章的社长’的印象。我认为今后也是如此，在我宣布离任时，也看到社交媒体上出现了各种讨论和批评。现在回想起来，作为从MIXI突然来到的社长，我做的第一件事就是更换徽章，所以给人的印象是‘一个没有留下任何业绩的人突然做了这件事’。因此，当时无论我说什么，都没有任何说服力，因为我自己也缺乏说服力，无论怎样批评都会出现，我想这也是必然的。”
当然，过程并不顺利。关于更换徽章，虽然有几家俱乐部尝试过，我们也参考了先行案例，但对于FC东京来说这是第一次，没有人有过经验。我非常苦恼“该怎么做？”并且在内部召集了在俱乐部工作时间较长、作为支持者长期支持球队的人们反复讨论，但结果是在体育场遭到了强烈的嘘声，所以无论怎么做，我认为批评都是不可避免的。
更换徽章是有原因的。既然是最后的机会，我想重新说明一下。
正如之前所说，我心中有一个重要的主题是如何意识到“东京”。因此，我开始对比徽章是否能象征“东京＝FC东京”。我并不是一开始就打算更换徽章，而是在来到FC东京大约半年后，渐渐开始思考“是否应该采取一些措施？”
在宣布更换徽章时的直播中，我提到了“停滞感”这个词。不过，当时我还无法用语言准确表达这种停滞感的本质。我意识到我们没有真正意识到“东京”这一概念。可能已经失去了目标。我当时在想，“这是为什么呢？”
关于这一点，我认为可以有多种意见和看法，但我认为这是因为FC东京深受东京Verdy这一存在的影响。Verdy川崎作为全国性的俱乐部变成了东京Verdy并受到关注，而FC东京则是东京本地的俱乐部。正如球迷和支持者的口号中所说的“绝不能输给Verdy”，我认为FC东京一直处于追赶并超越东京Verdy的位置。由于全国性俱乐部和东京本地俱乐部的成长背景不同，以及与主场城镇、主场体育场相关的恩怨，FC东京一直是挑战者，并且处于证明自身正当性的过程之中。
自加入J联赛已过去25年，当我就任社长时，除了冠军历史外，地位基本上已经逆转。由于许多参与FC东京的人们的努力，粉丝和支持者的数量、俱乐部的收入以及在J联赛中的最新成绩都实现了逆转，事实证明，已经不再是“绝不能输给Verdy”的状态，FC东京作为FC东京独立存在。换言之，最初设定的目标已经达成，FC东京必须拥有新的目标和方向。我担任社长后不久感受到的是，除了赢得联赛冠军这一目标外，其他目标已经迷失。这正是我所感受到的停滞感的本质。
所以首先从俱乐部的理念重新书写，并将口号定为“东京的狂热”。目的在于让“东京”这一概念在俱乐部内外都能被意识到。原本的口号“追求强大且被爱戴的球队”是非常美丽的词句。这是非常重要的理念，但另一方面，我觉得我们有些依赖于这句话。似乎也模糊了作为俱乐部的行动原则，而且这句话所指的是一种我们自己无法左右的终极状态。
基于这样的背景，在《VISION2030》中重新设定了俱乐部的目标和方向。我们重新设定了“成为东京＝FC东京”、“成为东京的文化”、“成为东京的品牌”。这是从当前立场出发可以追求的目标。针对这个重新设定的目标，是否能通过这个徽章达到那个目标？如果要成为“东京＝FC东京”，就必须超越足球圈层的影响力。我之所以思考是否能通过这个徽章达到那个目标，还是有其他更好的方式，就是基于这样的契机。
经常有人说这是不是MIXI, Inc.从一开始就考虑的，或者是为了商品销售的商业理由，但事实并非如此。我们更换徽章是作为让FC东京成为东京品牌所必需的重要手段。当然，在设计时，我们考虑了商业和市场营销的视角，并且在目标上非常重视“TOKYO”的可视性。俱乐部成立于2000年前后，与2025年设计理念不同。当时的设计并非不好，但经过四分之一个世纪，各种常识和思维方式都发生了变化，因此我们进行了相应的调整。
更换徽章是我任期内最艰难的决定。对于徽章更换本身及其过程，我完全不介意接受批评。不过，作为俱乐部，随着目标的重新设定，时间的指针也在向前推进。希望关于这个议论能在这里结束。
除此之外，从粉丝和支持者们的反馈来看，大家对我们在业务部分的稳步发展，以及俱乐部历史上具有里程碑意义的训练场搬迁和与女子足球队斯菲达世田谷FC的合并等举措给予了肯定，因此我感到非常欣慰。不过，作为社长和俱乐部最高领导层能够做的事情，在某种意义上也仅限于这些方面，具体的业务成长还是依靠各个现场的工作人员完成的。我认为这是球队和整个俱乐部共同取得的成果。
──川岸社长以前就曾提到“足球俱乐部是商业与足球的双轮驱动”。在商业方面进展顺利的同时，请谈谈您对足球投资的看法。
“回顾过去，FC东京在2019赛季遗憾地错失了联赛冠军，随后在2020赛季投入了约30亿日元的人事费用。这是俱乐部历史上最大的一笔投入，在我任职期间也未达到过这样的规模。当时的判断是为了全力争夺联赛冠军，将投资提升到了一个新的阶段。坦率地说，这笔投资远远超出了俱乐部的承受能力。如果能因此夺冠那当然最好，但随后遭遇了新冠疫情，经营变得困难，J联赛的理念强化分配金政策也发生了变化，只能说时机非常不凑巧。
我接手经营时，已经连续两年出现大幅赤字。由于无法维持膨胀的人事费用，不得不从缩减规模开始，因此就任后的最初两年里，无法在人员费用上投入大量预算。
回头来看，业务方面超出预期增长的第三年，也就是年销售额几乎达到70亿日元的2024年，应该是加大足球投资的时机。我当时感觉业务方面的销售额快要进入“平台期”，并且认为某个时点需要对足球方面进行先行投资。2024年足球方面投入不足，在经营决策上，我缺乏足够的勇气。
足球的收益继续投资于足球本身的理念保持不变，但由于赛季转换，转会费到账的时间也会发生变化。考虑到这些因素，我们必须积极地加大对足球的投资，并且采取大胆的行动，之后再进行调整，否则将无法跟上整个联赛的成长速度。其他俱乐部的人事费用大幅增长，竞争环境比想象中更加严峻。我希望把这方面的权衡和如何应对的策略交给新任社长来决定。
──无论主场还是客场，您都会站在入口迎接球迷和支持者。您对与他们的交流和接触有何感想？
“这四年半里，无论主场还是客场，我几乎在所有比赛中都站在入口处迎接大家。当我从大金直树先生手中接任社长时，他问我‘您想怎么做？’，其实我在任职期间一直在思考这个问题。不过，由于更换了队徽，我觉得必须认真面对大家，接受大家的心情，如果有什么问题就当面解释，所以一直站在入口迎接大家。我还想着‘如果能夺冠的话，或许就可以退下了’。我与球迷和支持者们进行了各种交流，听取了许多意见。我也在能说的范围内坦率地说明情况。因为我们坦诚相待，很多人都说‘能听到这么多话真是太好了’。与其说是如何面对球迷和支持者，我更觉得自己享受了与大家对话的过程。”
随着赛季的推进，我深刻感受到作为社长，需要传达什么、谈论什么。一直站在入口处，与许多人交谈，希望他们能够理解接受，这样做一直持续着。能够与许多人真诚交流、交换意见，我非常感激，也感到非常高兴。
──请您对俱乐部的未来发表最后的寄语。
“收获明治安田J1百年构想联赛成果的赛季将是2026/27赛季。如果大家关注这一点，我认为那将是一个令人兴奋的赛季。另外，明年2月女子队‘FC东京斯菲达’将正式成立。我们宣布了‘目标进入WE联赛’，据说这也促使目前不接受新成员加入的WE联赛开始了相关讨论。还有与多特蒙德的国际友谊赛，以及U-21 J联赛也将启动。这将是充满话题的一年，希望大家能沉浸在足球和FC东京的氛围中。”
在这看似漫长却又短暂的四年半时间里，能够以这样的身份工作，我深表感谢。真的得到了许多人的支持，借此机会向大家致以谢意。不过，在足球方面未能取得理想的成绩。未能回应支持FC东京的各位的期待，我感到非常遗憾。我一直希望无论如何都能夺得冠军，但包括联赛冠军在内，未能与大家一同达到那个目标，我深感抱歉。尽管如此，特别赛事获得了第四名，上赛季天皇杯也进入了四强，能够展现出争夺冠军的可能性，这一点还是值得庆幸的。
本赛季收到了来自球迷和支持者们“支持起来很开心”的非常令人高兴的话语。在新社长的领导下，我们将继续迎接新的挑战，希望大家继续支持我们。我今后也将作为一名支持者继续支持大家。四年半，真的非常感谢大家。
◇至今为止的经营报告请见此处
2025赛季总结 积累的成果与课题（前篇）
2025赛季总结 积累的成果与课题（后篇）
2024年度决算报告与俱乐部现状（前篇）
2024年度决算报告与俱乐部现状（后篇）
2024赛季总结 业务与足球（前篇）
2024赛季总结 业务与足球（后篇）
2023年度决算报告与俱乐部现状（前篇）
2023年度决算报告与俱乐部现状（后篇）
