FC东京在明治安田J1百年构想联赛中以第4名结束赛季。在地区联赛EAST组中紧追首位的鹿岛Antlers，但未能达到赛季开始前设定的夺冠目标。然而，球队在迎来松桥力藏教练执教的第二年，培养了多样化的攻击力，展现了攻守兼备且富有魅力的风格。这是一个令人期待2026/27赛季的充实半赛季。
2025财年的决算中，年度销售额创下了72亿1000万日元的历史新高。在业务方面显示出持续上升的成果的同时，宣布川岸滋也社长将于7月1日卸任。这次采访总结了他自2022年2月起约四年半的任期。首先在前篇中，听取了关于2025财年经营状况和半赛季战绩的相关谈话。
采访・构成＝松冈祐司（中日体育）
──我想很多粉丝和支持者对5月28日的辞任公告感到惊讶。首先请告诉我们辞任的经过以及您的感受。
“作为个人的想法，我本打算再做一段时间。我们已经宣布了训练场的搬迁，预计大约两年后开始使用，原计划在那里举行（开业庆祝的）剪彩仪式。不过，MIXI, Inc.方面提出了‘希望您来负责这个项目’的请求，经过多次讨论后，决定在这个时机进行辞任。对我个人来说，也有不舍之情。还有很多未完成的事情和想做的事，但这是经过讨论后决定的，我接受这个结果。”
──您在新冠疫情影响仍然强烈的时期就任社长。这是向MIXI集团体制的重大转变。我想这是一项艰难的掌舵工作。
“MIXI作为体育事业的推进者，已经经营着B联赛的千叶喷气机队。关于FC东京，我们也作为主要合作伙伴参与其中，我也加入了这个项目，负责该项目。大约在2021年疫情最严重的时候，我制定了‘将俱乐部发展成首都应有的俱乐部’的经营计划，并与东京燃气公司进行了协商。能够用自己制定的事业计划与东京燃气公司握手，我怀着‘接过重要接力棒’的心情投入到这个项目中。”
据我所知，以东京燃气为中心的经营模式，旨在打造一个由众多股东支持的市民俱乐部形态，但在受到新冠疫情影响的情况下，也存在这种经营形态难以克服困难的担忧，因此才将接力棒交给了MIXI。不过，另一方面，如何承接从东京燃气足球部时代就拥有悠久历史的俱乐部的情怀，也是非常重要的。正因为如此，我们非常重视以东京燃气为首的各合作企业和自治体的关系，稳步推进工作。我认为这四年半的时间里，我们不是从MIXI想做什么的角度出发，而是从能为FC东京做些什么、如何与一直支持我们的各方共同推进的视角前进。作为社长，是否完全履行了职责不是我自己能判断的，但作为经营体制变更后的第一任社长，我认为至少开辟了一条道路。
──在业务方面实现了飞跃性增长。2025财年的决算报告刷新了历史最高销售额。
“销售额为72亿日元，费用为71亿日元，利润不到1亿日元，但实现了连续两年盈利的收官。从2022年接手时销售额约为40多亿日元，包含疫情带来的低迷，我认为已经稳步增长。不过，我也意识到销售增长有所放缓。
在支出方面，去年夏天在球队状况困难的情况下进行了大规模补强，这是一个重要话题。由于进行了大规模补强，费用的增长主要体现在球队的人事费用上。最初的预算是收支平衡的，针对这次补强，我们也向MIXI方面确认过，可能会出现大幅赤字，但还是推进了该计划。结果通过营业努力和成本控制，成功筹措了夏季补强费用，因此没有接受MIXI的额外支援，顺利度过了难关。
──关于那部分的营业努力和成本控制，我想分部门来询问。首先，整体感觉如何？
“这四年半，各个业务都相当直线式地增长了。不过，正如之前所说，考虑到俱乐部目前的实力和品牌价值，业务增长的空间已经不大，实际上这种迹象已经隐约可见。与去年相比，也出现了一些持平的业务。这一点在之前的经营报告中也有提及，今后需要依靠足球成绩来带动发展。”
──查看数字的明细，广告收入带来了巨大的影响。请告诉我们这背后的原因。
“广告收入达到了32.2亿日元，我认为这是一个巨大的推动力。值得一提的是，京王电铁和JAL作为重要合作伙伴加入了我们。与一直保持良好关系的New Balance重新签订了长期合同，得到了非常强有力的支持。此外，作为新合作伙伴，加入了多家公司，整体广告收入得到了提升，实现了大幅增长。我们每年都在努力改进面向合作伙伴的项目和服务，以提高满意度。”
补充一点，京王电铁作为核心企业的加入也是一个重要话题。京王电铁不仅是我们的球衣合作伙伴，而且基于“包括经营在内共同推进”的理念，今年开始派遣了董事参与经营。京王电铁已成为FC东京非常重要的合作伙伴，我们希望与其建立长期良好的关系。
──另一方面，门票收入未能大幅增长。您如何分析其中的原因？
“门票收入与上一年度持平，维持在14.4亿日元的水平。赛季初期受天气不佳影响较大，相较于2024年度，在日本国立体育场的比赛减少了一场，这也是一个重要因素。此外，球队成绩不佳也影响了观众人数的增长。我认为主场味之素体育馆难以取胜也产生了影响。”
不过，在不断对票价进行重新平衡的过程中，我们认为U-12票务政策是有效的。无论是在体育场看到的景象，还是实际数据中，粉丝和支持者的平均年龄都得到了抑制。这方面达到了预期目标。当然，我们必须不断开拓新的群体，但今后重要的是观众能来体育场多少次。为此，我们计划在增加官方会员特典等优势的同时，加强增加观众来场次数的回头客策略。
──关于销售收入的相当顺利增长，您认为是哪些措施产生了影响呢？
“关于商品收入，由于记账方法发生了变化，数字上无法进行简单比较，但根据手头的计算，大约增长了10%，达到了7.2亿日元。前年更换了体育场销售的合作伙伴，得以充实店铺，我认为这一效果已经充分反映在数字上。我们在承担相当库存风险的同时积极推进的球衣销售也取得了成果，销售数量相比疫情前大约翻了一番。实际上，我感觉在体育场内穿着青红色球衣的比例明显增加，这让我非常高兴。”
不过，关于8月1日与多特蒙德的季前赛，我们与对方就球衣销售数量进行了信息交流，发现销售数字相差一个数量级，感到非常惊讶，也深刻体会到世界上的竞争完全不同。
──我们正在逐步扩大学校事业。请问您的目标和今后的展望是怎样的？
“学校也在顺利扩大。自从我开始负责FC东京的经营以来，我一直非常关注学校事业。以前学校数量和学生人数呈下降趋势，但我认为这是一个逆转，并实现了扩大的趋势，持续了四年半。2025年在乌山和国立市新开设了学校，2026年又在南砂和蒲田新开设了学校，四年内新开设了6所学校，学生人数大幅增加。”
当然，我们也感受到了东京都内少子化的影响。对于幼儿班（未入学儿童班），反应有些不佳，因此我们一边开设面向成人的课程，一边扩大学校规模。小学班的学生人数正在稳步增加，因此我们认为必须根据整体人口趋势来考虑业务形态，并且针对各自治体制定“从哪里入手”的战略。在此过程中，我们会查看各区域小学年龄段的人口分布。此外，我们还会分析竞争对手的情况，确认业务的可能性和可行性。近年来，我们开始着手在原本就是经营课题的23区内开设学校，今年能够在东侧区域的南砂和南侧区域的蒲田开校，我认为这正是这一努力的体现。
学员是FC东京大家庭的一员，学校本身被视为青赤色的FC东京推广据点。由于还有许多地区尚未设立校区，我们希望继续积极推进开校工作。
──关于转会相关的违约金（转会费）收入，继上一年度之后依然产生了影响。您有什么样的印象呢？
“关于转会费收入，上一年是6亿日元，这次是5亿日元。包括Taishi Brandon NOZAWA选手（皇家安特卫普FC）、木村诚二选手（KVC韦斯特洛），我们成功达成了5亿日元的数字。这最终能够用于夏季的补强预算，正如之前所说，避免了需要从MIXI, Inc.获得额外支援。这几年我们都能获得数亿日元级别的转会费，目前的强化部门认真评估球员价值，掌握时机将其转化为转会费，我认为这是成果的体现。”
不过，还有更高价出售的可能性。这也是整个J联赛面临的课题，俱乐部在与球员签约时，转会费往往被设定得相当低，我们也在这方面受到影响。最理想的情况是不预先设定转会费，而是每次通过协商决定。这在欧洲很常见，但在日本尚未成为标准。俱乐部已经尽力而为，但如果不从整个联赛层面考虑，我觉得短期内不会出现单笔转会费达到20亿日元这样的情况。
──我们也积极开展瑜伽、烧烤等活动运营。在这方面取得了怎样的成果呢？“我们考虑利用举办比赛这一活动的优势和经验，联合味之素体育馆共同开展新的活动。去年我们尝试了跑步活动、瑜伽和烧烤等新领域，吸引了超过1000人参加。许多FC东京的球迷和支持者前来参加，同时也结识了许多新朋友。特别是在瑜伽活动中，现有的球迷和支持者较少，超过80%是新参与者。为了让更多新朋友了解FC东京，我们深刻体会到能够建立这样真实的接触点的重要性，因此我们希望继续挑战并推进这项工作。”
说到过去的努力，我们曾与ISEKADO（伊势角屋麦酒）共同开发的“淡色艾尔”啤酒，放置在永旺和京王商店，希望创造让大家在日常生活中接触到FC东京的机会。这次的活动作为接触新客户群体的方式也非常有效，因此我们希望持续策划这样的接触点建设。
──关于明治安田J1百年构想联赛也请教一下。这场特别大会在商业和足球两个方面，是否成为了抓住下一步契机的半年时间呢？
“几年前在讨论赛季转换时，我们与各俱乐部就本次大会的赛制和定位等进行了多方面的讨论。各俱乐部的社长们也非常关注商业方面的问题，有些人担心‘会不会因为亏损而无法维持运营’。在J1俱乐部中，确实有人担心‘年度季票持有者会不会流失’，‘会不会因为这半年的赛事而导致赞助商流失’。”
不过，J联赛也极大地助力了氛围的营造，作为FC东京，我们原本也做好了承受巨大赤字的准备，但最终大幅缩减了赤字规模，甚至看到了实现盈利的可能性。其中最重要的是，球迷、支持者以及合作伙伴们能够像对待常规联赛一样看待这次特别赛事。由于没有降级，如果不一直争夺冠军，是无法保持紧张感的。我们从赛季开始前就明确以夺冠为目标，虽然未能夺冠，但FC东京能够持续保持紧张感进行比赛，因此与青赤相关的所有人的心情都保持高度紧绷，度过了充满热情的时光。足球带动了这一切，也对商业方面产生了积极影响。在制定了相当大的赤字计划的情况下，门票收入大幅超过计划，加上销售团队的努力，为俱乐部的收益带来了良好效果。
──足球竞技方面的成果正在稳步显现。请告诉我们球队成长和好转的原因。
“此前宣布续约的松桥力藏教练以良好的方式促进了球队的成长。当然，在编制方面，能够将Marcelo RYAN选手和长仓干树选手转为完全转会，获得了松桥教练容易构想的球员，这一点也非常重要。”
我们认为，球队在相当多的比赛中都展现了符合俱乐部理念的“在攻守两端主动出击”。虽然高强度逼抢后反击得分的印象非常深刻，但仔细观察也有很多从组织进攻中得分的场景。球队发动了短反击、长反击等多种攻击方式，感觉逼近对方球门的模式增多了。相比上赛季在组织进攻时被对方逼抢所困扰的情况，球队的成熟度有了显著提升。从进球期望值高与失球期望值低之间的差距在J1联赛全部20支球队中排名第一这一数据来看，客观上也能说明球队踢出了不错的足球。射门次数确实增加了，很多场景只差把球打进。与EAST组排名第一的鹿岛Antlers的差距就在这里，因此我认为这是今后球队需要解决的课题。
与球员交谈时，也能听到“没有压力”、“充满自信地投入比赛”的声音，我感受到球队前进的方向没有错误。现在正在进行的足球风格逐渐成熟，大家都充满自信地投入其中。为了2026/27赛季，我们也与新社长确认了松桥教练的续约决定，球队将继续贯彻这一理念。
去年夏天和今年冬天在编制和强化方面进行了大幅调整，但由于球队的核心理念基本不变，因此不会在新赛季大幅更换球员。我们认为在保持必要球员的同时，通过有针对性的补强，可以进一步推进球队的成熟，因此希望大家对2026/27赛季充满期待。
──请具体谈谈特别大会的经营方面。刚才也稍微提到了，在商业方面是否有过严峻的调配？
“坦率地说，我们把这个赛季看作是商业上比较艰难的一个赛季，想着要尽力维持，忍耐着为下一步做准备。实际上，我们制定了大约3亿日元的赤字预算，但实际赤字大幅缩小，甚至出现了盈利的可能性。这真的是多亏了商务团队的努力。作为足球方面，明确提出了‘以夺冠为目标’这一定位非常重要。考虑到上赛季的情况，我们有一种感觉：不能等到赛季中遇到困难才行动，而是必须在赛季初就大动作调整。为了让松桥教练充分发挥他的能力，我们在听取他的需求后制定了最大限度的预算，把这个赛季定位为要取得成果的赛季。虽然没能夺冠，但我认为作为俱乐部这是一个有收获的赛季。”
──球队看起来每天都在成长，朝着成为配得上冠军的队伍迈进。作为社长，您有什么感想？
“当处于中游位置时，‘冠军’这个词可能会显得空洞。能否触及冠军的感觉完全不同，今年大家在战斗中都觉得‘似乎触手可及’。我认为球员们说‘以冠军为目标’这句话时，不是敷衍，而是真心实意的。这非常重要。特别大会上，所有球员都真心实意地感觉自己能够夺冠并为之奋斗。我印象中，这种实感以及话语的力量和分量逐渐增强。”
──针对2026/27赛季，您具体描绘了怎样的展望？
“作为赛季过渡后的第一年，这将是J联赛非常充满干劲的一个赛季。作为FC东京，我们也希望能够很好地继承特别大会的势头，一口气冲刺过去。当然，新赛季将在新社长的领导下推进，但我想传达一些我能说的话。
我一直认为必须同时推动足球和商业这两大轮子。然而，过去四年半的时间里，虽然商业运转良好，但足球方面确实存在停滞的情况。希望新赛季能够成为足球这只车轮大幅转动的赛季，俱乐部也将迎来关键的一年。特别赛事让这只车轮获得了扭矩，希望大家能期待从这里开始我们能够更进一步的赛季。
此外，新赛季开幕前将有一场与德国甲级联赛球队多特蒙德的季前赛。这是由FC东京主办的一项重大挑战。由于是国际友谊赛，相较于普通的J联赛官方比赛，需要考虑的事项更多，且在商业计划上也承担了风险，因此非常希望大家购买门票前来观看。通过与高水平海外俱乐部的交流，感受到职业化的部分，这对俱乐部来说也是一次宝贵的学习机会。我们当然希望这次活动能够取得成功，但我也觉得这次经历本身对俱乐部来说是非常有益的。
──“U-21 J联赛”也将开始。作为俱乐部，您将以怎样的方针来应对呢？
“FC东京曾五次获得最优秀育成俱乐部奖，创历史最多次数，我认为成为第一学园是俱乐部的身份象征。在J联赛中，拥有最多的本土培养球员，这是FC东京的强项。针对年轻球员升入一线队后无法立即出场的课题，我认为‘U-21 J联赛’是最后一块拼图。不必将球员租借到其他俱乐部积累经验，也能在自己手中给予成长机会。这是团队强化的根本举措，也是为了今后持续获得转会费，俱乐部必须确保成功的项目。我们也希望与联赛合作，共同推动联赛的发展。”
U-21 J联赛不是练习赛，而是被定位为职业联赛。所有比赛视频都会进行直播，比赛场馆将允许付费观众入场观看。作为FC东京，我们正在协调确保在东京市内多个场馆举办比赛，因此希望能在东京各个区域为大家呈现蓝赤战士们的精彩表现。在球员编制方面，由于与一线队有联动，预计许多球员会重复出场。我们将稍微增加阵容规模，重点让出场机会较少的年轻球员上场，并让隶属于U-18的有潜力球员提前在U-21 J联赛中亮相，组建球队。
──去年夏天宣布的训练场搬迁进展如何？
“关于训练场搬迁的事宜，我们也在与调布市反复协商。如果顺利的话，将在本赛季内动工。不过，伊朗局势也影响着工程费用，7月5日（周日）举行的调布市长选举也令人关注。这可能是决定FC东京未来的选举，所以请蓝赤的大家务必做到100%的投票率。”
◇至今为止的经营报告请见此处
2025赛季总结 积累的成果与课题（前篇）
2025赛季总结 积累的成果与课题（后篇）
2024年度决算报告与俱乐部现状（前篇）
2024年度决算报告与俱乐部现状（后篇）
2024赛季总结 业务与足球（前篇）
2024赛季总结 业务与足球（后篇）
2023年度决算报告与俱乐部现状（前篇）
2023年度决算报告与俱乐部现状（后篇）
