5月21日发布的FC东京2023年度决算报告。营业收入达到俱乐部历史最高的59.29亿日元，同比增长6.6亿日元。同时，也存在连续4年亏损的现状。
究竟采取了哪些措施？以及如何完全摆脱新冠疫情的影响，展望未来，俱乐部目前的状况如何。
在前篇中，我们采访了川岸滋也社长，了解了过去最高销售额与连续四个季度亏损的背景，以及对大幅改变形态的青训学院支持情况。
采访・撰稿＝佐藤 景（自由撰稿人）
──2023财年的决算已经公布。首先，请谈谈您对这些数字的看法。
川岸 俱乐部经营规模的体现是销售额。相比疫情前的2019财年约为56.35亿日元，2023财年约为59.29亿日元。增加了约3亿日元。与上一财年相比增加了6.6亿日元。这是俱乐部历史上的最高数字，突破了以往的天花板。感谢球员、球队工作人员、俱乐部职员、球迷支持者以及合作企业的各位。
──过去最高销售额的原因在哪里呢？
川岸 这不是单一因素，而是多种努力在数字上得到了体现。我们一直专注于所有领域。首先是如何提升最大的广告收入。门票收入方面，在疫情后恢复的过程中，能增长到什么程度。还有商品收入。FC东京以前的商品收入大约是3亿日元（疫情前的2019财年），在J1联赛整体中也是较低的数字。青训学院也是同样的情况。以前是以普及活动的角度推进，但我们改变了视角，开始认真看待青训学院事业。我们认为，正是多方面的改善努力产生了效果。
──作为支柱的广告收入为28.4亿日元。
川岸 比上一年增长了约3亿日元。自我担任社长以来已经两年了，通过重新审视并完善销售体系，使其对目标数字负责，取得了一定的成果。包括SOCIO（年票）销售在内，门票收入也从上一财年的约9亿日元增长到了12亿日元。商品收入在上一财年已达到4亿日元，2023财年则超过了6亿日元。这都要归功于各负责人的努力。
──在各个领域中，有共同的改进点吗？
川岸 我们一直致力于彻底审查流程和人才投资。特别是对人才的投资，我们非常积极。这是成为足球俱乐部社长后重新体会到的事情，总之，没有人才就无法创造业绩，也无法让俱乐部壮大。增加优秀员工数量，并培养优秀人才，我们认为这就是投资，并且正在实际推进。我们公司规模不大，但仅商务部门的员工就增加了10人。老实说，我没想到两年内整体业绩能增长到这个程度。
──您是否也感受到员工和工作人员意识的变化？
川岸 这是我每天都能感受到的。我向大家传达了一个信息，希望他们能明确思考每一项工作的“目的是什么”。去年3月制定的『FC东京VISION2030』是为了统一每个人的方向，作为指导方针。结果，各部门经理整理了应该追求哪些数字，为此需要采取哪些措施，大家一起踏实努力，创造了历史最高的销售额。
──在J联赛俱乐部中较少的商品收入提升的原因，具体采取了哪些措施呢？
川岸 首先是改变心态。比如说关于球衣的销售。以前总是因为害怕库存风险，心态上不敢进货过多，负责人员每个赛季都会为首次进货数量而苦恼。但是，球衣是粉丝和支持者想买的时候就应该能买到的商品。我告诉大家，当粉丝和支持者去商品店时，“不要出现没有商品可卖的情况”。即使承担进货风险，也要好好备齐商品。有商品在手，销售额自然会上升。虽然现在仍有缺货的情况，但我们比上赛季进了更多商品，带着库存风险在经营。
──在球场上常说“如果不冒险，就无法期待大的回报”，但在商业方面改变为敢于冒险的心态不是很难吗？
川岸 正如《VISION2030》中所述，当我们考虑让东京＝FC东京时，若畏缩不前，是无法前进的，也绝对无法达到那个阶段。果然需要挑战。在这个过程中，试错是理所当然的，但正是通过这些，我们才能获得“觉察”。当然，我们会讨论回报有多少，但管理层也一直以宽容的视角坚定地推进。
此外，最重要的是成为了MIXI, Inc.的集团公司。此前虽然以东京燃气为母体并获得支持，但在资本关系上俱乐部是独立经营的，无法承担亏损的经营体制。然而现在在与MIXI, Inc.的讨论中，只要能够充分说明，甚至可以制定亏损的事业计划。从这个意义上说，2023财年以及2024财年都制定了亏损计划，但这部分将由MIXI, Inc.承担，因此在某种意义上可以进行积极的经营。过去可能会考虑当盈余金用尽时该怎么办，是否需要增资。现在的思路是，与其让资金闲置，不如考虑如何使用这些资金。
──决算报告显示，营业亏损约为9600万日元，最终损益为2.28亿日元。虽然已经连续四个季度亏损，但这个数字正如刚才所述，可以认为是计划中的结果吗？
川岸 是的。关于2023财年的决算再做一些说明，首先前提是收入方面发生了变化。由于2019赛季在明治安田生命J1联赛中获得第二名，作为J联赛的理念强化分配金，从下一赛季起的三个赛季分别获得了2.5亿日元、2.5亿日元和2亿日元的收入。但这项收入在2022财年结束时停止了。此外，均等分配金也减少了1.1亿日元。
这些收入方面的变化在2023财年开始之前就已经知道，可以说是在“前提条件”发生变化的情况下，如何应对这一点非常重要。2022财年的营业赤字为8700万日元，加上分配金收入减少的3.1亿日元，正常情况下会出现约4亿日元的赤字。2023财年的经营课题就是要从这负4亿日元中恢复到什么程度。开头提到销售额比上一财年增加了6.6亿日元，但考虑到分配金减少，俱乐部的实际实力相当于销售额增长了近10亿日元。就目前俱乐部的规模和实力而言，这个数字可以说是一个不错的成绩，且远超计划目标。
虽然也进行了减损，但这是将未来的成本提前计入的形式。考虑到今后的展望，为了提高2024年度及以后的经营自由度而实施的。资本金也很充足，完全没有问题。
──有提到将学校从普及活动转变为事业的视角。关于学院，情况如何？针对粉丝和支持者，开始了名为“学院支持者”的项目。
川岸 此前以俱乐部支持会员的形式，让粉丝和支持者支持学院。不过，实际上这更像是一个类似粉丝俱乐部组织的项目。因此我们采纳了将实际情况与内容相匹配的想法，将原有的项目改为官方会员制。另一方面，也收到了希望支持学院的声音，经过多次讨论什么形式更合适，这次将其全新改为学院合作伙伴和学院支持者的形式。
──学院合作伙伴和学院支持者之间有什么区别呢？
川岸 大致上，学院合作伙伴面向企业，学院支持者面向个人。关于这种形式是否最佳，我们正在听取各种意见并推进中，但已经收到了大致符合预期的申请，坦率地说，能够顺利启动我感到很高兴。实际上，学院的活动费用非常高，仅这一部分就会出现较大赤字。从培养未来在顶级球队活跃的选手的角度来看，这是俱乐部的重要投资，但在经营过程中，也需要在考虑赤字的基础上努力扩大学院的活动。为了回应那些希望支持学院的人们的心愿，我们新设立了相关项目，旨在使学院的活动更加活跃，因此启动了这些举措。
──请再次告诉我们，学院对俱乐部来说是怎样的存在。上赛季时隔6个赛季第三次获得了J联赛最佳育成俱乐部奖。
川岸 东京人口众多，可以说是足球运动儿童最多的都道府县之一。虽然目前学院的所有学员并非全部来自东京都内，但我们也考虑到这一事实，认为作为首都的俱乐部，有培养职业球员的使命。过去几个赛季，整体来看J联赛，平均每赛季大约有50至60名FC东京学院出身的球员作为职业足球运动员在比赛。我认为这是非常了不起的事情，也认为这是我们俱乐部的优势，必须永久保持下去。
目前，查看顶级球队的成员，来自青训营的球员很多，俱乐部正处于一个非常良好的循环中。在球队组建方面，这是非常理想的状态。从外部引进球员时，通常需要支付因合同解除而产生的违约金，但如果培养自己的球员，就不需要这些费用。而且，如果青训营出身的球员数量多，当需要从外部引进球员时，也可以投入更多资金。青训营出身的球员在顶级水平上活跃，在各方面都具有很大的优势。
Kashif BANGNAGANDE球员
不过，考虑到世界足球界的格局，J联赛的位置并非最高。球员必然会瞄准世界顶级联赛，也存在想要挑战海外的现实。来自青训学院的球员最终走向海外也是不可避免的。如果是这样的话，我们就必须认真培养球员，获得转会费。我们认为，将这笔资金再投资，培养能够在世界舞台上活跃的球员，同时壮大俱乐部，建立这样的循环机制极为重要。
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