O FC Tokyo terminou em 4º lugar na Liga Meiji Yasuda J1 Centenário. No grupo EAST da Liga Regional Ground, perseguiu de perto o líder Kashima Antlers, mas não conseguiu alcançar o título que havia estabelecido como meta antes do início da temporada. No entanto, sob a liderança do técnico Rikizo MATSUHASHI, que está em seu segundo ano no cargo, a equipe desenvolveu um ataque diversificado e apresentou um estilo atraente tanto na defesa quanto no ataque. Foi uma metade de temporada sólida que gerou expectativas para a temporada 2026/27.
No relatório financeiro do ano fiscal de 2025, foi registrado um faturamento anual recorde de 7,21 bilhões de ienes. Enquanto demonstrava resultados crescentes no aspecto comercial, foi anunciada a saída do presidente Shigeya Kawagishi a partir de 1º de julho. Nesta entrevista, faremos um resumo do período de aproximadamente quatro anos e meio desde fevereiro de 2022. Na primeira parte, ouvimos sobre a situação gerencial de 2025 e a luta na metade da temporada.
Reportagem e composição = Yuji Matsuoka (Chunichi Sports)
──Acredito que muitos fãs e torcedores ficaram surpresos com o anúncio da saída em 28 de maio. Primeiro, por favor, conte-nos sobre o motivo da saída e como você a recebeu.
“Pessoalmente, eu pretendia continuar por mais um tempo. Anunciamos a mudança do centro de treinamento, e a previsão era que o uso começasse daqui a cerca de dois anos, então planejávamos fazer a cerimônia de inauguração (corte da fita) nessa ocasião. No entanto, a MIXI, Inc. pediu que eu assumisse este projeto, e após várias conversas, chegamos a este momento. Eu mesmo sinto um certo apego ao deixar o cargo. Ainda havia muitas coisas em andamento e muitas que eu queria fazer, mas como essa decisão foi tomada em conjunto, eu a aceito.”
──Você assumiu o cargo de presidente em meio ao forte impacto da pandemia de COVID-19. Foi uma grande transformação para o sistema do grupo MIXI. Imagino que tenha sido uma direção difícil de conduzir.
“A MIXI estava avançando no negócio esportivo e já gerenciava o Chiba Jets na B.League. Também estávamos envolvidos como parceiro principal do FC Tokyo, e eu participei desse projeto, assumindo sua responsabilidade. Por volta de 2021, no auge da pandemia, escrevi um plano de gestão para desenvolver o clube adequado à capital e negociei com a Tokyo Gas. Pude apertar a mão da Tokyo Gas com o plano de negócios que escrevi, e com o sentimento de ‘receber um bastão importante’, me dediquei ao projeto.
Ouvi dizer que, sob a gestão centrada na Tokyo Gas, o objetivo era formar um clube cidadão apoiado por muitos acionistas, mas havia preocupações de que esse modelo de gestão não seria capaz de superar os impactos da pandemia de COVID-19, o que levou à transferência para a MIXI, Inc. No entanto, ao mesmo tempo, também valorizávamos muito como acolher os sentimentos do clube, que tem uma longa história desde a época do departamento de futebol da Tokyo Gas. Nesse sentido, avançamos dando grande importância às relações com várias empresas parceiras e governos locais, liderados pela Tokyo Gas. Mais do que o que a MIXI, Inc. queria fazer, acredito que esses quatro anos e meio foram trilhados com a perspectiva de pensar no que poderia ser feito pelo FC Tokyo e como avançar junto com aqueles que nos apoiaram até agora. Como presidente, não cabe a mim julgar se cumpri plenamente esse papel, mas acredito que, como o primeiro presidente após a mudança na estrutura de gestão, pelo menos consegui abrir um caminho.
── Houve um crescimento notável no aspecto comercial. No relatório financeiro do ano fiscal de 2025, registramos a maior receita da história.
"A receita foi de 7,2 bilhões de ienes, as despesas foram de 7,1 bilhões de ienes, e o lucro ficou um pouco abaixo de 100 milhões de ienes, mas conseguimos fechar com lucro pelo segundo ano consecutivo. Partindo de uma receita na faixa de 4 bilhões e meio de ienes em 2022, incluindo o impacto da pandemia, acredito que conseguimos crescer firmemente. No entanto, também reconhecemos que o crescimento da receita tem se tornado um pouco mais moderado.
Em relação às despesas, um grande destaque foi a grande reforço realizado no verão do ano passado, apesar da situação difícil da equipe. O aumento dos custos se deveu principalmente às despesas com pessoal da equipe. O orçamento inicial foi elaborado para equilibrar receitas e despesas, e avançamos após confirmar com a MIXI, Inc. que esse reforço poderia resultar em um déficit significativo. Como resultado, graças aos esforços comerciais e ao controle de custos, conseguimos cobrir os custos do reforço de verão sem precisar de apoio adicional da MIXI.
──Gostaria de perguntar sobre os esforços de vendas e o controle de custos, seção por seção. Primeiramente, qual foi a impressão geral?
“Nestes quatro anos e meio, cada negócio cresceu de forma bastante linear. No entanto, como mencionei anteriormente, em relação ao potencial de crescimento do lado comercial, considerando o nível atual do clube e o valor da marca, acredito que está ficando difícil continuar crescendo de forma linear, e isso já começa a aparecer. Comparando com o ano passado, alguns negócios ficaram estáveis. Isso já foi mencionado em relatórios de gestão anteriores, e acredito que, daqui para frente, será necessário que o desempenho no futebol impulsione o crescimento.”
──Ao analisar o detalhamento dos números, houve um grande impacto na receita de publicidade. Pode nos explicar o motivo disso?
“A receita de publicidade atingiu 3,22 bilhões de ienes, e acredito que isso tenha sido um grande impulsionador. Entre os destaques, podemos citar a participação da Keio Electric Railway e da JAL como grandes parceiros. Também renovamos um contrato de longo prazo com a New Balance, com quem construímos uma boa relação, o que resultou em um apoio muito forte. Além disso, várias novas empresas se juntaram como parceiras, o que elevou a receita de publicidade como um todo, permitindo um crescimento significativo. Todos os anos, trabalhamos para melhorar os programas e serviços para os parceiros, aumentando sua satisfação.
Além disso, considero que a entrada da Keio Corporation como empresa central foi um grande destaque. A Keio Corporation também é parceira de uniformes, e com a ideia de 'avançar juntos, incluindo a gestão', a partir deste ano eles enviaram um executivo para participar da administração. Tornaram-se um parceiro extremamente importante para o FC Tokyo, e queremos construir uma relação duradoura e positiva.
──Por outro lado, não conseguimos aumentar significativamente a receita com ingressos. Como você analisa essa razão?
"A receita com ingressos ficou estável em 1,44 bilhão de ienes, no mesmo nível do ano anterior. No início da temporada, o clima instável teve impacto, e o fato de termos um jogo a menos no Japan National Stadium em comparação com o ano fiscal de 2024 também foi um fator importante. Além disso, o desempenho difícil da equipe influenciou, e não conseguimos aumentar o número de espectadores. A dificuldade em vencer no Ajinomoto Stadium, nosso estádio em casa, também teve impacto, acredito eu.
No entanto, em meio ao constante reequilíbrio dos preços dos ingressos, acreditamos que a estratégia para ingressos U-12 tem sido eficaz. Isso pode ser visto na paisagem do estádio e também nos dados reais, que mostram que conseguimos controlar a idade média dos fãs e torcedores. Essa parte está conforme o planejado. Claro que precisamos continuar explorando novos públicos, mas o que se tornará importante no futuro é quantas vezes as pessoas virão ao estádio. Para isso, queremos fortalecer as estratégias para aumentar o número de visitantes recorrentes, ampliando os benefícios, como as vantagens do OFFICIAL MEMBERSHIP, para incentivar as pessoas a irem mais vezes ao estádio.
──Sobre a receita de vendas de produtos, que tem crescido de forma bastante constante, quais medidas você acredita que têm influenciado esse crescimento?
“Quanto à receita de produtos, como mudamos o método de contabilização, não é possível fazer uma comparação simples dos números, mas, segundo meus cálculos, houve um crescimento de cerca de 10%, chegando a 720 milhões de ienes. A mudança do parceiro de vendas no estádio no ano anterior permitiu que aprimorássemos as lojas, e acredito que esse efeito está claramente refletido nos números. A venda de uniformes, que foi conduzida de forma agressiva apesar do considerável risco de estoque, também tem apresentado resultados, com o número de vendas aproximadamente dobrando em comparação ao período pré-pandemia. Na verdade, sinto que a taxa de uso dos uniformes azul e vermelho no estádio aumentou visivelmente, o que me deixa muito feliz.
No entanto, em relação à partida de pré-temporada contra o Borussia Dortmund no dia 1º de agosto, ao trocar informações sobre o número de vendas de uniformes com a outra parte, fiquei surpreso ao ver que o número de vendas era uma ordem de magnitude diferente, o que me fez perceber que o mundo está travando uma batalha completamente diferente.
──Estamos expandindo gradualmente o negócio das escolinhas. Qual é o objetivo e a perspectiva para o futuro?
“As escolinhas também estão se expandindo de forma constante. Desde que assumi a gestão do FC Tokyo, tenho dado bastante atenção ao negócio das escolinhas. Anteriormente, o número de escolinhas e de alunos estava em declínio, mas acredito que nos últimos quatro anos e meio conseguimos reverter essa tendência e iniciar um crescimento. Em 2025, abrimos novas unidades em Karasuyama e na cidade de National, e em 2026, em Minamisuna e Kamata. Com a abertura de seis novas escolinhas em quatro anos, o número de alunos aumentou significativamente.
Naturalmente, também sentimos o impacto da queda na taxa de natalidade em Tóquio. Em relação às turmas U-4 (pré-escolares), percebemos uma certa resistência, por isso estamos expandindo as escolas enquanto implementamos medidas como a abertura de turmas para adultos. As turmas para alunos do ensino fundamental estão crescendo de forma constante, então acredito que precisamos ajustar o formato do negócio conforme as tendências populacionais gerais, além de elaborar estratégias específicas para cada município, pensando em "onde devemos focar". Para isso, analisamos a distribuição populacional das crianças em idade escolar primária em cada área. Além disso, avaliamos a concorrência para verificar a viabilidade e o potencial do negócio. Nos últimos anos, começamos a abrir escolas dentro dos 23 bairros centrais, que já eram um desafio de gestão, e acredito que a abertura das unidades em Minamisuna, na área leste, e Kamata, na área sul, este ano, é uma demonstração disso.
Os alunos da escola são membros da família FC Tokyo, e acreditamos que a própria escola é um ponto de difusão do azul e vermelho, do FC Tokyo. Ainda há muitas áreas onde não conseguimos estabelecer unidades, por isso queremos continuar avançando ativamente na abertura de novas escolas.
──A receita de multas contratuais (taxas de transferência) continuou a ter um impacto significativo em relação ao ano anterior. Qual é a sua impressão sobre isso?
"Quanto à receita das taxas de transferência, no ano anterior foi de 600 milhões de ienes, e desta vez foi de 500 milhões de ienes. Incluindo Taishi Brandon NOZAWA (Royal Antwerp FC) e Seiji KIMURA (KVC Westerlo), conseguimos alcançar o valor de 500 milhões de ienes. Isso pôde ser finalmente alocado para o orçamento de reforços de verão, e como mencionei anteriormente, evitamos a necessidade de apoio adicional da MIXI, Inc.. Nos últimos anos, temos conseguido obter taxas de transferência na casa das centenas de milhões de ienes, e a atual equipe de fortalecimento está focada em avaliar o valor dos jogadores e transformar isso em taxas de transferência no momento certo, então considero que esses resultados são frutos desse trabalho.
No entanto, existe a possibilidade de vender por um valor mais alto. Este é um desafio para toda a J.League, e na realidade, muitos clubes costumam definir valores de transferência bastante baixos durante as negociações para aquisição de jogadores, e nós também somos influenciados por essa prática. O ideal seria não definir um valor fixo de transferência, mas decidir a cada negociação por meio de conversas. Isso é comum na Europa, mas no Japão ainda não se tornou o padrão. Acredito que estamos fazendo o que podemos como clube, mas se não pensarmos nisso em nível de toda a liga, sinto que um futuro em que uma única transferência alcance valores como 2 bilhões de ienes não chegará tão cedo.
──Estamos também nos empenhando ativamente na organização de eventos como yoga e churrasco. Qual é a sua avaliação dos resultados até agora? “Estamos aproveitando a força e o know-how que temos na organização de eventos de partidas para desenvolver novos eventos, em cooperação com o Ajinomoto Stadium. No ano passado, exploramos novas áreas com eventos de corrida, yoga e churrasco, que reuniram mais de 1000 participantes. Muitos fãs e torcedores do FC Tokyo compareceram, mas também tivemos muitos novos encontros. Especialmente no evento de yoga, havia poucos fãs e torcedores já existentes, e mais de 80% dos participantes eram novos. Sentimos fortemente que criar esses pontos de contato reais é uma excelente forma de apresentar o FC Tokyo para novas pessoas, e queremos continuar desafiando e investindo nessa área.
Falando sobre iniciativas passadas, desenvolvemos em parceria com a ISEKADO (Cervejaria Ise Kadoya) a 'Pale Ale', que colocamos à venda em locais como Aeon e Keio Store, com o objetivo de criar oportunidades para que as pessoas tenham contato com o FC Tokyo no seu dia a dia. Este evento também foi eficaz como uma abordagem para um novo público-alvo, por isso queremos continuar criando esses pontos de contato constantemente.
──Também gostaria de perguntar sobre a Liga do Centenário Meiji Yasuda J1. Este torneio especial não se tornou um período de seis meses para obter um sentimento de progresso tanto nos aspectos de negócios quanto de futebol, que levará ao próximo passo?
“Desde alguns anos atrás, quando discutíamos a transição da temporada, tivemos várias discussões com os clubes sobre o formato e o posicionamento deste torneio. Os presidentes dos clubes também estavam preocupados com o lado dos negócios, e havia pessoas que temiam que 'ficássemos insolventes devido ao déficit'. É verdade que, entre os clubes da J1, surgiram preocupações de que 'os detentores de ingressos anuais poderiam desistir' e que 'os patrocinadores poderiam se afastar por causa desses seis meses'.
No entanto, a J.League também criou um grande entusiasmo, e o FC Tokyo estava preparado para um grande déficit, mas conseguimos reduzi-lo significativamente, e agora vemos a possibilidade de alcançar um superávit. O mais importante foi que os fãs, torcedores e parceiros receberam este torneio especial da mesma forma que uma temporada regular da liga. Sem rebaixamento, não há como manter a tensão se não estivermos competindo pelo título até o fim. Desde antes do início, estabelecemos claramente o objetivo de vencer; embora não tenhamos conquistado o título, o FC Tokyo conseguiu manter uma disputa tensa até o final, mantendo o espírito de todos os envolvidos com o clube em alta tensão até o fim, proporcionando momentos de grande entusiasmo. O futebol impulsionou positivamente o lado dos negócios também. Apesar de termos planejado um déficit considerável, a receita com ingressos superou amplamente o previsto, e graças ao esforço da equipe de vendas, isso teve um efeito positivo nas receitas do clube.
──Os resultados no futebol e no aspecto competitivo estão aparecendo de forma consistente. Poderia nos contar o motivo pelo qual o time cresceu e melhorou?
“Acredito que o técnico Rikizo MATSUHASHI, que recentemente anunciou a extensão de seu contrato, tem feito um ótimo trabalho no desenvolvimento da equipe. Claro que, na formação do time, também foi muito importante conseguir converter os jogadores Marcelo RYAN e Motoki NAGAKURA para transferências definitivas, o que permitiu ao técnico Matsuhashi adquirir jogadores que se encaixam bem na sua visão.
Acreditamos que conseguimos demonstrar em várias partidas o conceito do clube de "agir proativamente tanto no ataque quanto na defesa". A impressão mais forte ficou nos gols marcados em contra-ataques após pressão alta, mas, ao observar com atenção, houve muitas cenas de gols originados a partir da construção de jogadas. Realizamos diversos tipos de ataques, como contra-ataques curtos e longos, e sentimos que os padrões de aproximação ao gol adversário aumentaram. Comparado à última temporada, quando a equipe sofria com a pressão adversária durante a construção, é possível ver uma maturidade significativa do time. Os números mostram que a diferença entre o alto valor esperado de gols marcados e o baixo valor esperado de gols sofridos foi a maior entre as 20 equipes da J1 League, o que indica objetivamente que estávamos jogando um bom futebol. O número de finalizações realmente aumentou, e houve muitas situações em que só faltava concluir. Acredito que essa seja a diferença para o Kashima Antlers, que ficou em primeiro no grupo EAST, e esse ponto será um desafio para o time daqui para frente.
Ao conversar com os jogadores, ouvimos comentários como 'Estamos jogando sem estresse' e 'Estamos trabalhando com confiança', e sentimos que a direção que o time está tomando não está errada. O amadurecimento do futebol que estamos praticando está avançando, e acredito que estamos trabalhando com confiança. Para a temporada 2026/27, após confirmação com o novo presidente, decidimos estender o contrato do técnico Matsuhashi, e queremos continuar com o conceito do time.
No último verão e neste inverno, houve grandes movimentações em relação à formação e fortalecimento da equipe, mas como o conceito-chave do time basicamente não mudou, não faremos uma grande troca de jogadores para a nova temporada. Acreditamos que, mantendo os jogadores necessários e fazendo reforços pontuais, poderemos avançar ainda mais na maturação da equipe, por isso esperamos que todos tenham grandes expectativas para a temporada 2026/27.
──Por favor, fale especificamente sobre a gestão do torneio especial. Como foi mencionado um pouco antes, houve dificuldades na parte comercial?
"Para ser honesto, consideramos esta temporada difícil do ponto de vista comercial, e nossa ideia era conseguir manter a situação e resistir para o próximo passo. Na verdade, tínhamos um orçamento deficitário de cerca de 300 milhões de ienes, mas na prática o déficit foi drasticamente reduzido, e até surgiu a possibilidade de lucro. Isso foi realmente graças ao esforço do lado comercial. A posição no futebol de 'almejar o título' foi uma declaração importante. Considerando a situação da temporada passada, sentimos que não poderíamos esperar até ficar em apuros durante a temporada para agir, mas sim que era necessário agir fortemente no início do período. Para permitir que o técnico Matsuhashi demonstrasse plenamente sua habilidade, definimos esta temporada como uma em que montaríamos o maior orçamento possível, ouvindo suas demandas, para alcançar resultados. Embora não tenhamos conquistado o título, acredito que foi uma temporada em que o clube sentiu um bom retorno."
──Parecia que a equipe crescia dia a dia para se tornar um time digno de ser campeão. Como o senhor, como presidente, se sentiu a respeito disso?
“Quando se está lutando na metade da tabela, provavelmente a palavra ‘campeão’ soa vazia. A sensação de estar ao alcance do título ou não é completamente diferente, e este ano todos sentiram durante as partidas que ‘parecia estar ao alcance’. Acho que os jogadores puderam dizer ‘vamos buscar o título’ não apenas como uma formalidade, mas com sinceridade. Isso é algo muito importante. No torneio especial, todos os jogadores lutaram sentindo que realmente podiam ser campeões. Tenho a impressão de que essa convicção, a força e o peso dessas palavras foram crescendo gradualmente.”
──Quais são as perspectivas específicas para a temporada 2026/27?
“Será o primeiro ano após a transição da temporada, e a J.League também terá uma temporada com muita energia. O FC Tokyo quer aproveitar bem o fluxo do torneio especial e avançar rapidamente. Claro que a nova temporada será conduzida sob a liderança de um novo presidente, mas gostaria de compartilhar algumas coisas que posso dizer.
Sempre acreditei que é necessário fazer o futebol e os negócios funcionarem como duas rodas de uma mesma engrenagem. No entanto, nos últimos quatro anos e meio, embora os negócios tenham girado, é verdade que o futebol não girou como deveria. Espero que a nova temporada seja aquela em que a roda do futebol gire com força, e que seja um ano decisivo para o clube. Como a roda já está com torque aplicado devido ao torneio especial, espero que todos possam aproveitar uma temporada em que possamos avançar ainda mais a partir daqui.
Além disso, antes do início da nova temporada, haverá uma partida de pré-temporada contra o Borussia Dortmund, da Bundesliga 1 (Alemanha). É um grande desafio que o FC Tokyo está organizando. Por ser uma partida internacional amistosa, há muitos aspectos a considerar em comparação com as partidas oficiais normais da J-League, e estamos assumindo riscos no planejamento do evento, por isso esperamos que vocês comprem os ingressos e venham assistir. Através da interação com clubes estrangeiros de alto nível, sentimos o profissionalismo e essa é uma valiosa oportunidade de aprendizado para o clube. Claro que queremos que o evento seja um sucesso, mas sentimos que essa experiência em si será algo positivo para o clube.
──A "U-21 J League" também vai começar. Qual é a política do clube para essa competição?
"O FC Tokyo recebeu o prêmio de Melhor Clube de Formação cinco vezes, o maior número da história, e sentimos que ser a academia número um é a identidade do clube. O número de jogadores formados em casa também é o maior na J League, o que é uma força do FC Tokyo. Em relação ao desafio de que os jovens jogadores não conseguem jogar imediatamente quando sobem para o time principal, acreditamos que a 'U-21 J League' é a peça final. Não será mais necessário emprestar jogadores para outros clubes para que ganhem experiência; poderemos oferecer oportunidades de crescimento diretamente. É uma iniciativa fundamental para o fortalecimento da equipe, e como clube queremos absolutamente que seja um sucesso para continuar obtendo receitas constantes com transferências. Também queremos colaborar com a liga para promover a competição."
A U-21 J League não é uma série de jogos de treino, mas sim uma liga profissional. Todas as partidas serão transmitidas, e os jogos terão público pagante nas arquibancadas. O FC Tokyo está ajustando para realizar as partidas em vários estádios dentro da cidade, então acreditamos que poderemos levar a energia dos guerreiros azul e vermelho para diversas áreas de Tóquio. Em termos de formação dos jogadores, haverá colaboração com o time principal, e muitos jogadores provavelmente atuarão em ambas as equipes. Montaremos o elenco com um número um pouco maior de jogadores, dando oportunidades principalmente aos jovens com menos tempo de jogo, além de promover a estreia antecipada de jogadores promissores da categoria U-18 na U-21 J League.”
── Como está o progresso da mudança do centro de treinamento anunciada no verão passado?
"Também estamos em negociações contínuas com a cidade de Chofu sobre a mudança do centro de treinamento. Se tudo correr bem, a construção começará durante esta temporada. No entanto, a situação no Irã está afetando os custos da obra, e também estamos atentos à eleição para prefeito de Chofu, que será realizada no dia 5 de julho (Dom). Pode ser uma eleição decisiva para o futuro do FC Tokyo, então pedimos a todos os torcedores azul-vermelhos que compareçam para votar com 100% de participação."
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