FC Tokyo após a temporada 2024. Foi um ano em que vários recordes históricos foram atualizados no aspecto comercial, como a média de público e a receita anual, mas também enfrentou a realidade de não ter conseguido disputar títulos como equipe. Nesta entrevista, o presidente Shigeya Kawagishi revisita o ano de batalhas do clube, tanto do ponto de vista comercial quanto futebolístico. Na primeira parte, ele falou sobre a avaliação dos bons resultados no aspecto comercial. Nessa conversa, estavam incluídos esforços para o futuro que não são visíveis apenas pelos números positivos.
Cobertura e composição = Kei Sato (redator freelancer)
Números recordes e esforços para o futuro
──Como você avalia os aspectos comerciais e futebolísticos da temporada 2024? Gostaríamos de começar pelos aspectos comerciais.
Um indicador fácil de entender é o número de público nos jogos da liga. Para o FC Tokyo, a maior marca até então era de 31.540 pessoas na temporada de 2019. E na temporada de 2024 conseguimos superar esse número. A média por jogo ultrapassou 33.000 pessoas, totalizando 630.000 espectadores. Apesar de termos tido dificuldades para vencer no nosso estádio, o Ajinomoto Stadium, sou muito grato a todos os fãs e torcedores que vieram e nos apoiaram até o fim. Conseguimos vencer as quatro partidas em casa realizadas no National Stadium, mas é muito frustrante e sinto muito por não termos conseguido entregar muitas vitórias no Ajinomoto Stadium.
──Como você interpreta o fator que fez o número de espectadores aumentar mesmo assim?
1A temporada de 2019, na qual a média de público por jogo ultrapassou 30.000 pessoas, foi uma temporada de disputa pelo título. Superar esse número foi um desafio para o clube, e não esperávamos conseguir isso rapidamente. No entanto, na temporada de 2024, muitas pessoas realmente vieram e conseguimos alcançar esse desafio com sucesso. Claro que, diferente da temporada de 2019, quando todos os jogos foram realizados no Ajinomoto, na temporada de 2024 realizamos 4 jogos no Japan National Stadium, com um total de 210.000 espectadores. Como o número total de jogos em casa na liga aumentou em 2 partidas, não é possível comparar os números diretamente, mas ainda assim acredito que superar essa meta importante tem um grande significado.
A vantagem de realizar jogos no Japan National Stadium, como já expliquei, é que podemos alcançar amplamente pessoas que não conseguimos atingir apenas com o Ajinomoto Stadium, onde o FC Tokyo joga normalmente. Pretendemos continuar utilizando estrategicamente o Japan National Stadium enquanto mantemos o Ajinomoto como principal estádio. A J.League também promove o evento chamado 'THE National DAY', e como os interesses do clube e da J.League estão alinhados nesse ponto, queremos trabalhar para atrair ainda mais fãs e torcedores para os jogos.
── Você mencionou que as vendas de produtos também estão crescendo de forma constante. O que você pode nos dizer sobre isso?
A temporada deste ano foi realmente muito boa. A mudança para o novo emblema pode ter trazido um efeito positivo. Claro que não acredito que o novo emblema tenha sido aceito por todos, mas ao olhar os números, eles estão melhores do que na temporada passada, e sinto que muitas pessoas adquiriram os produtos. Normalmente, quem compra os produtos são os fãs e torcedores já existentes. Pensando por esse lado, acredito que houve uma grande demanda para trocar pelos itens com o novo emblema. Além disso, também foi importante termos preparado bem produtos em faixas de preço acessíveis, como cachecóis de toalha, para o público mais casual. Como mencionei na entrevista anterior, acredito que a expansão das lojas e a manutenção adequada do estoque nas vendas dentro do estádio trouxeram um efeito positivo.
── Olhando os números dos últimos dois anos, as vendas de produtos aumentaram de 400 milhões para 600 milhões de ienes. Como estão as vendas de produtos para a temporada 2024?
Este ano, espera-se que ultrapasse 700 milhões de ienes. A abordagem de não temer o risco de estoque, que também foi mencionada na entrevista anterior, parece ter contribuído para esses resultados. Pretendemos continuar acumulando esses progressos.
── Como uma nova iniciativa que começou, houve a venda de ingressos U-12. Por favor, conte-nos novamente sobre o objetivo e os efeitos dessa ação.
A partir desta temporada, foi criado um tipo de ingresso chamado U-12 para algumas categorias de assentos. Ao analisar esse “perfil de clientes”, percebe-se que as vendas de ingressos para adultos nessas categorias também estão aumentando. Ou seja, o ingresso U-12 tem servido como um incentivo para que famílias venham ao estádio juntas. Embora essa análise seja referente ao meio do ano, ao examinar os dados mais detalhadamente, a idade média dos frequentadores diminuiu cerca de um ano. Isso provavelmente está relacionado não apenas aos visitantes U-12, mas também ao fato de que as famílias que acompanham essas crianças em idade escolar são relativamente jovens. Com a J-League completando 30 anos e a idade média dos espectadores aumentando, tanto a liga quanto os clubes enfrentam o desafio de rejuvenescer sua base de fãs. Sob esse ponto de vista, acredito que essa medida teve um efeito positivo significativo.
Esta iniciativa foi realizada com uma perspectiva bastante de médio a longo prazo. Quando pensamos em qual clube uma criança vai torcer, a influência dos pais é muito grande. Por esse motivo, acredito que é importante criar experiências do tipo “eu passei a gostar do FC Tokyo porque meus pais me levaram ao estádio”. Continuando com essas iniciativas, queremos criar um ambiente onde os fãs e torcedores do FC Tokyo possam continuar por 10, 20 anos, mesmo com a troca de gerações. Se pensarmos no lucro imediato, o chamado “ticket médio” é diferente entre um cliente criança do ensino fundamental e um adulto, então o foco provavelmente seria nos adultos. No entanto, uma perspectiva de médio a longo prazo é absolutamente necessária, e queremos criar um ciclo que olhe para 10, 20, 30 anos à frente, passando de pais para filhos, e de filhos para netos. Por esse motivo, também queremos continuar a abordagem para o público familiar no futuro.
──Como outra iniciativa, em 2024 houve parcerias com clubes estrangeiros. Poderia nos explicar sobre as parcerias com o Legia Varsóvia (Polônia) e o SL Benfica (Portugal)?
Quando se fala em parcerias com clubes estrangeiros, pode parecer que há intercâmbio de jogadores entre os clubes, mas na realidade, o perfil de jogadores exigido em cada liga e equipe é diferente, então não é algo tão simples assim. O Legia Varsóvia tem uma parceria focada em scouting, onde trocamos informações sobre jogadores que cada um está acompanhando. Pedimos uma segunda opinião sobre jogadores da União Europeia que estamos considerando contratar e, por outro lado, fornecemos informações sobre jogadores japoneses que eles estão observando. Essa parceria foi concretizada porque as necessidades de ambos coincidiram.
SL Benfica é uma parceria relacionada ao desenvolvimento. Acreditamos que a academia é uma das forças do FC Tokyo, mas como construir um caminho de carreira sólido para os jogadores é um desafio enfrentado não só pelo FC Tokyo, mas também pelo futebol japonês na faixa etária chamada “pós-juvenil”. Se eles vão para a universidade ou jogam na J-League. Mesmo os jogadores promovidos ao time principal podem optar por mudar de categoria. Garantir o número de jogos disputados por essa geração é bastante difícil. Às vezes, criamos oportunidades de jogo por meio de empréstimos temporários para clubes da J2, mas isso não é suficiente. Queríamos expandir várias possibilidades para aumentar o valor dos jogadores. Nesse contexto, chegamos à ideia de que ser desenvolvido no exterior também é uma opção, e como o SL Benfica é um dos principais clubes do mundo em maximizar o valor dos jogadores, nossas intenções coincidiram, o que levou à concretização da parceria.
──Como estão as previsões para as vendas do ano fiscal de 2024? Ainda não é o fechamento do balanço, mas por favor, nos conte a sensação atual.
As vendas do ano fiscal passado foram de 5,929 bilhões de ienes, mas esperamos superar significativamente esse valor neste ano. Graças a isso, todos os segmentos de negócios provavelmente alcançarão números recordes. Como os detalhes ainda não foram finalizados, pretendemos apresentar um relatório de gestão atualizado após o fechamento do balanço.
A segunda parte está aqui
