Acelere
para a próxima fase de gestão
Relatório financeiro do FC Tokyo para o ano fiscal de 2024, anunciado em 24 de abril. A receita operacional superou o ano anterior, atingindo um recorde histórico para o clube de 6,989 bilhões de ienes, um aumento de 17,9% em relação ao ano anterior. O lucro líquido também foi de 72 milhões de ienes, alcançando um retorno ao lucro.
Enquanto os números crescem de forma estável no aspecto gerencial, a equipe não tem conseguido os resultados desejados na primeira metade da temporada 2025. Isso reflete a dificuldade do esporte chamado futebol.
Na segunda parte deste relatório de gestão, ouvimos detalhadamente o presidente Shigeya Kawagishi.
Cobertura e composição = Sato Kei (escritor freelancer)
Data da cobertura: 14 de junho de 2025 (Sáb) antes do jogo contra Cerezo Osaka
──O balanço da temporada 2024 foi anunciado, registrando a maior receita da história com 6,98 bilhões de ienes.
Registramos uma receita de cerca de 7 bilhões de ienes e conseguimos reverter para o lucro operacional, que foi de aproximadamente 100 milhões de ienes. Gostaria de expressar primeiramente minha gratidão a todos os fãs, torcedores e parceiros que nos apoiaram. Além disso, esse resultado também é fruto do esforço de toda a nossa equipe, e por isso quero dizer "obrigado" e estou muito feliz com o trabalho de todos.
──Por favor, também nos conte sobre a análise de cada segmento.
Desde que assumi a gestão, passaram-se três temporadas; não avançamos de forma abrupta do primeiro para o segundo e terceiro ano, mas sinto que caminhamos de forma constante. Primeiro, permita-me explicar sobre a receita de ingressos (receita de bilheteria).
A temporada de 2019, na qual disputamos o título, teve cerca de 1,1 bilhão de ienes, e em 2023 conseguimos superar esse valor. E para o ano fiscal de 2024, conseguimos adicionar mais 240 milhões de ienes a esse montante. O resultado de 1,45 bilhão de ienes é o maior valor já registrado. Inicialmente, havia a impressão de que seria bastante difícil, mas sinto que fizemos um bom esforço.
Na temporada de 2024, graças a todos, cerca de 630.000 pessoas vieram ao estádio. Há várias opiniões, mas realizamos 4 jogos em casa no Japan National Stadium, com um total de aproximadamente 210.000 visitantes. Alguns vieram como convidados, mas acreditamos que, após esse tipo de "semeadura", muitas pessoas compraram ingressos. O fato de termos conseguido controlar adequadamente a proporção de convidados também contribuiu para esse resultado positivo.
──Na temporada 2024, também introduzimos ingressos para U-12. Como foi o impacto dessa iniciativa?
A análise de público mostrou um aumento no segmento familiar. Como clube, temos nos dedicado a desenvolver esse público familiar, e acreditamos que alcançamos resultados concretos. Além disso, também temos focado em atrair clientes inbound. Estabelecemos como meta ser o número um em captação de público inbound. Por isso, divulgamos informações em vários idiomas, incluindo inglês, português, chinês tradicional e simplificado. Neste ano, adicionamos também alemão e coreano. Em parceria com a J-League, distribuímos folhetos para estrangeiros na área do Templo Senso-ji, colocamos folhetos em inglês em hotéis da cidade e no pub britânico 'HUB'. Estamos combinando essas abordagens constantes com a criação de pontos de contato tanto online quanto offline.
Esta é uma informação que ouvi dentro do escopo das discussões com a J-League, mas no momento o FC Tokyo provavelmente é o número um em atrair público inbound. Os números continuam a subir, mas ainda queremos aumentar mais. Acreditamos que isso se tornará uma fonte de receita ainda mais importante no futuro, e queremos que o FC Tokyo se torne uma base para se tornar uma presença global.
──E quanto à receita de mercadorias, que cresceu significativamente na temporada de 2023? Aumentou 150 milhões de ienes em relação ao ano anterior, alcançando 760 milhões de ienes, o maior faturamento da história.
Como mencionei no final do ano passado, houve um efeito positivo com a mudança do emblema. Acredito que muitas pessoas compraram itens com o novo emblema. No entanto, o maior impacto foi nos uniformes. A cada ano, o número de fãs e torcedores que compram aumenta, e, conforme mencionei em uma entrevista há exatamente um ano, conseguimos colocar em prática a ideia de "manter um estoque robusto".
É realmente uma pena quando os produtos estão em falta nas lojas do estádio. No ano passado, alguns tamanhos grandes e mangas compridas estavam em falta, mas conseguimos vender durante quase todo o ano. Sobrou um pouco de estoque, mas conseguimos apresentar bons números. Realmente, ver os uniformes expostos nas lojas do estádio é impressionante, além de visualmente atraente, e para quem visita pela primeira vez, deve ser algo que anima o coração. Na verdade, muitos visitantes inbound, pessoas vindas do exterior, compraram bastante uniformes. Como parte da cultura do futebol no exterior, comprar um uniforme como lembrança da visita ao jogo parece ser algo comum, e presenciamos essa situação várias vezes. A demanda desses clientes geralmente é por tamanhos grandes, e houve momentos em que o estoque desses tamanhos ficou um pouco insuficiente. Obtivemos novos dados, então nesta temporada estamos atentos a esses pontos.
──Você pôde sentir o efeito de atração de visitantes inbound mesmo a partir da demanda por tamanhos grandes.
Se o estoque acabar no meio da temporada, não conseguimos medir nosso potencial real, ou até onde e o que pode ser vendido. No entanto, ao manter o estoque e vender durante toda a temporada, várias coisas ficaram claras. Acho que este é um resultado extremamente importante.
──A receita com publicidade também está crescendo. 2,98 bilhões de ienes é o maior valor já registrado. Que tipo de esforço resultou nesse sucesso?
A receita com publicidade cresceu para cerca de 3 bilhões de ienes. Acredito que essa é uma área que temos desenvolvido de forma constante enquanto estruturamos nosso sistema de vendas. Nos bastidores, temos nos dedicado cuidadosamente ao “omotenashi” para nossos parceiros. Comparando lado a lado com outros clubes, sentimos que ainda há muitas áreas em que precisamos melhorar, mas estamos nos esforçando para aprimorar cada aspecto e aumentar a satisfação.
Como o primeiro anúncio da temporada 2025, podemos anunciar que a Keio Electric Railway se tornou parceira do uniforme, e que firmamos um contrato de longo prazo com a New Balance como fornecedora. Isso é resultado do trabalho realizado na temporada 2024 que se conecta a esta temporada. Além disso, também firmamos um novo contrato de parceria oficial com a Japan Airlines. Acreditamos que diversas iniciativas poderão ser realizadas a partir daqui.
──Acredito que o ano de 2024 também foi um ano em que aprofundamos ainda mais nosso relacionamento com a comunidade local.
Sim, é verdade. Isso é difícil de ver em números, mas as atividades em TOKYO foram bastante ativas. Temos um acordo abrangente de cooperação com a Prefeitura de Tóquio chamado "Acordo Wide Collaboration", e estamos envolvidos em várias iniciativas além do campo esportivo. Quem vem ao estádio pode perceber que, em cada jogo, realizamos alguma atividade em colaboração com a Prefeitura de Tóquio. Além disso, é importante manter firmemente a área conectada à linha Keio, por isso conseguimos aprofundar ainda mais nosso relacionamento com os distritos de Shinjuku, Shibuya e Setagaya do que antes.
Para que as crianças da região conheçam a diversão de se movimentar, distribuímos o "Aoaaka Drill" como material complementar para as aulas de educação física nas escolas primárias. A partir deste ano, o distrito de Shinjuku também foi incluído, e graças a isso, conseguimos distribuir para cerca de 19.000 crianças do primeiro ano do ensino fundamental, incluindo as 6 cidades patrocinadoras (Koganei, Kodaira, Chofu, Nishitokyo, Fuchu, Mitaka), o distrito de Suginami e também o distrito de Shibuya. Embora seja algo necessário no ambiente educacional, para nós também é uma iniciativa ativa para que as crianças tenham contato com o FC Tokyo. A inclusão do distrito de Shinjuku foi algo muito positivo.
──Acho que a escola também é um item que tem sido valorizado.
Exatamente, esse é um dos pontos que tenho valorizado. Em relação aos alunos da escola, consideramos não apenas os próprios alunos, mas também seus pais e até avós como parte da família azul e vermelha, a família do FC Tokyo. Para cada aluno, cria-se uma relação com pelo menos os pais e outros membros da família, o que é, de fato, uma atividade de divulgação do clube, e queremos continuar expandindo o projeto das escolas. Após Minamiosawa em 2023 e Nishitokyo em 2024, em 2025 conseguimos abrir novas unidades em Karasuyama e National. Embora estejamos sentindo o impacto da queda na natalidade, pretendemos continuar buscando locais para abrir novas unidades e aumentar firmemente o número de meninos e meninas praticando futebol.
──Relatórios financeiros dos clubes da J-League agora incluem a divulgação dos custos relacionados a transferências a partir da temporada 2024. A receita de transferências do FC Tokyo é de aproximadamente 630 milhões de ienes.
A decisão da J-League de divulgar a receita de transferências tem como pano de fundo a transição de temporada e o início da liga U-21. A ideia é que cada clube consiga garantir firmemente a receita das transferências. Ao tornar isso visível, ficou claro como cada clube está lidando com essa questão. No nosso caso, no último verão, o jogador Kuryu MATSUKI foi transferido para o exterior, o que representa uma grande parte da receita de transferências.
──Sobre o item relacionado, como você vê os custos com pessoal da equipe principal? O FC Tokyo foi cerca de 2,7 bilhões de ienes.
Acredito que isso seja comum a todos os clubes, mas o orçamento, incluindo os custos com pessoal, é elaborado somando a parte básica da remuneração paga aos jogadores e o valor chamado de taxa de transferência = multa rescisória necessária para adquirir os jogadores. O importante é onde e como alocar essa proporção, e encontrar a solução ideal é realmente difícil. No entanto, como nosso pensamento básico, temos a percepção de que o FC Tokyo é um clube que pode promover jogadores da academia para a equipe principal. Ou seja, ao investir adequadamente na formação, é possível fortalecer o time sem gastar com taxas de transferência.
Claro que isso se deve ao fato de que a academia investe firmemente em custos para desenvolver os jogadores, e nesse sentido, em comparação com outros clubes, acredito que o valor gasto em taxas de transferência dentro do custo total de pessoal seja menor. Isso também faz parte da política do clube.
──Sobre transferências, isso significa que o clube se tornará um tipo que fornece jogadores?
Acho que será um formato um pouco diferente da imagem que se tem de um clube fornecedor. Um clube fornecedor é aquele que vende jogadores ativamente, tanto nacional quanto internacionalmente, mas nós não temos essa mentalidade; valorizamos a promoção dos jogadores formados em nosso próprio clube na composição da equipe principal. Nossa imagem é priorizar fortemente as promoções da academia, enquanto suprimos as lacunas adquirindo jogadores de fora para formar o time. Claro, essa opção só é possível graças à grande presença da academia do FC Tokyo.
No entanto, como mencionei anteriormente, muitos jogadores desejam uma transferência para o exterior, então, quando isso acontecer, espero que eles deixem um bom dinheiro para trás.
──Por outro lado, para melhorar o desempenho, também existe a ideia de que é necessário aumentar os custos com pessoal da equipe principal. De fato, pode-se observar uma correlação entre os custos com pessoal e a posição na liga.
Acho que isso é verdade. No ano passado, também falei sobre a correlação entre a posição na liga e os custos com pessoal, e aceito isso como um fato que não pode ser ignorado. Quando olhamos desse ponto de vista e pensamos na posição em que estamos agora, em termos de custos com pessoal, estamos um pouco abaixo do necessário para conquistar o título. Acho que precisamos aceitar essa realidade.
O valor absoluto dos custos com pessoal tem aumentado ano após ano, e a questão é se o clube consegue acompanhar essa velocidade. No ano passado, sete equipes ultrapassaram 3 bilhões de ienes em custos com pessoal do time, incluindo despesas relacionadas a transferências. Em comparação, Tóquio teve 2,71 bilhões de ienes. Pode ser que seja necessário aumentar isso em um ou dois níveis. Nesse caso, desde que assumi em 2022, temos aumentado gradualmente em uma média de 50 a 100 milhões de ienes por ano, mas essa velocidade pode não ser suficiente.
── Considerando a atual situação de aumento dos custos com pessoal, qual direção o clube pretende seguir daqui para frente?
Acredito que seja necessário fazer uma mudança gradual. Nos últimos três anos, adotamos a ideia de direcionar a parte do crescimento dos negócios para os custos com pessoal, mas como já aprimoramos bastante o aspecto comercial, é difícil imaginar um crescimento muito maior a partir daqui. A receita do ano passado foi de cerca de 7 bilhões de ienes, mas esse número inclui aproximadamente 600 milhões de ienes de receita com transferências. Considerando a capacidade atual, provavelmente a receita está em torno da metade da casa dos 6 bilhões de ienes.
Para crescer ainda mais a partir daí, seja com receita de ingressos ou receita de publicidade, é necessário contar com o apoio de um número maior de pessoas. Para isso, acreditamos que é preciso mostrar uma equipe competindo nas posições superiores e que esteja próxima de conquistar o título da liga para que muitas pessoas possam ver essa realidade. Sem isso, é difícil imaginar um cenário em que o número de fãs e apoiadores aumente significativamente, e, nessa situação, as empresas parceiras também demonstrariam ainda mais interesse.
Continuar aprimorando os negócios como antes e investir isso na equipe levaria tempo demais. Para acelerar mais, precisamos mudar para uma fase em que os chamados investimentos na área de futebol sejam priorizados. Essa é a minha opinião pessoal. Quero pensar em como avançar, contando com a compreensão de várias pessoas, incluindo a MIXI, Inc. e a Tokyo Gas, que participam da gestão. O ideal é fortalecer o desenvolvimento para formar jogadores, reforçar a equipe com uma composição adequada e mostrar sempre uma equipe competitiva no topo.
──A primeira metade da temporada da liga de 2025 já terminou rapidamente. Por favor, nos informe qual é a sua perspectiva para as vendas deste ano.
A parte que superou as expectativas no ano passado foi a receita de transferências. Como mencionei anteriormente, este ano a receita deve se manter estável ou talvez até cair um pouco, de acordo com a capacidade atual do clube. No entanto, o caminho para aumentar essa receita está claro, e a gestão vê este ano como um patamar para avançar ainda mais. Aumentando os investimentos na área de futebol e melhorando o desempenho, as receitas irão crescer. Quando esses dois fatores se alinharem, poderemos avançar para a próxima fase. Queremos agir com senso de urgência.
A primeira parte está aqui
♢Relatórios de gestão anteriores estão aqui
Resumo da Temporada 2024: Negócios e Futebol (Parte 1)
Resumo da Temporada 2024: Negócios e Futebol (Parte 2)
Relatório Financeiro do Ano Fiscal 2023 e a Situação Atual do Clube (Parte 1)
Relatório Financeiro do Ano Fiscal 2023 e a Situação Atual do Clube (Parte 2)
