Relatório financeiro do FC Tokyo para o ano fiscal de 2023, divulgado em 21 de maio. A receita operacional atingiu o recorde histórico do clube, com 5,929 bilhões de ienes, representando um aumento de 660 milhões de ienes em relação ao ano anterior. Por outro lado, o clube registrou prejuízo pelo quarto ano consecutivo.
Que tipo de iniciativas foram tomadas lá? E qual é a situação atual do clube, após a completa superação da pandemia de COVID-19 e olhando para o futuro?
Na segunda parte, conversamos com o presidente Shigeya Kawagishi sobre a situação atual da mudança do emblema, bem como sobre os dois pilares: negócios e fortalecimento.
Cobertura e composição = Kei Sato (redator freelancer)
──A partir da temporada 2024, o emblema do clube foi renovado. Por favor, conte-nos novamente sobre o processo e os efeitos dessa mudança.
Kawagishi O que senti ao assumir o cargo de presidente foi que a definição de metas dentro do clube estava vaga. Mesmo que os fãs e torcedores compartilhassem o objetivo de "vencer a J1 League", havia diversas opiniões sobre que tipo de clube desejavam que fosse. Por isso, no início da temporada 2023, formulamos a 'FC Tokyo VISION 2030' e compartilhamos a definição de metas, incluindo a forma do clube.
Mudança do Emblema não era algo que eu considerava quando assumi como presidente, mas durante a formulação do VISION2030, também começamos a refletir sobre a forma do emblema. Há muitas coisas que precisamos fazer para alcançar o VISION2030. Por isso, decidimos mudar o emblema para mostrar internamente e externamente nossa determinação em avançar e enfrentar desafios. O design carrega o significado de "herança e inovação". Um torcedor comentou: "Mesmo sabendo que haverá críticas, ainda assim vocês vão em frente, e isso mostra uma grande determinação." Enquanto redefiníamos os objetivos do clube, aproveitamos o momento do 25º aniversário da fundação do clube para dar um novo passo rumo ao próximo quarto de século.
── Como você se sente em relação à situação atual após a adoção do novo emblema?
Kawagishi Não acredito que todos estejam completamente convencidos, mas sinto que está sendo aceito aos poucos. Na verdade, as oportunidades de as pessoas pegarem os produtos aumentaram, e os uniformes da temporada 2024 estão vendendo muito mais em comparação com o mesmo período da temporada 2023. As vendas no estádio também atingiram números inéditos, o que nos proporcionou um início melhor do que o esperado. Ainda não há muitos produtos bem desenvolvidos que utilizem o novo emblema, então vamos avançar gradualmente no desenvolvimento de produtos. Continuaremos mostrando a determinação e as atividades do clube, e esperamos avançar até que, algum dia, todos possam ficar satisfeitos.
──Acredito que o aumento nas vendas de uniformes seja uma tendência que vem desde o ano passado. Existe a possibilidade de uma receita ainda maior no ano fiscal de 2024?
Kawagishi Em qualquer clube, a maior parte das vendas de produtos é composta por uniformes. Isso é algo que conversei com o presidente do conselho, Naoki Ogane, e ouvi dizer que, até agora, no FC Tokyo, havia uma cultura de apoiar vestindo itens azuis ou vermelhos. Desde antes de eu assumir, temos pensado e trabalhado para que todos possam apoiar vestindo o uniforme, e agora esses esforços começam a dar frutos. Na verdade, mesmo durante a pandemia, as vendas de produtos cresceram gradualmente, e após a pandemia, na última temporada, houve um salto. E nesta temporada, parece que podemos subir mais um degrau.
──A venda de produtos deve superar os números planejados?
Kawagishi O valor para o ano fiscal de 2023 foi de 600 milhões de ienes, mas acredito que será superado. No entanto, no balanço divulgado pelo Urawa Reds, a receita com produtos foi de 1,65 bilhão de ienes. Sempre há alguém acima. Reconhecendo firmemente essa possibilidade, queremos inicialmente mirar algo em torno de 900 a 1.000 milhões de ienes.
──Dentro do "VISION2030", o ano de 2023 foi posicionado como o período de "superação da pandemia de COVID-19". Como você avalia esse último ano?
Kawagishi Conseguimos "recuperar" mais rápido do que o esperado. O impacto da pandemia foi bastante grande, com a receita caindo de 5,6 bilhões de ienes no ano fiscal de 2019 para 4,6 bilhões no ano fiscal de 2020. Quando assumi como presidente em 2022, fiquei preocupado sobre até onde conseguiríamos retornar. Diante dessa situação, consideramos os anos fiscais de 2022 e 2023 como uma fase para restaurar as receitas ao nível pré-pandemia de 2019.
No entanto, em 2023, conseguimos superar o ano fiscal de 2019. Inicialmente, pensávamos que isso aconteceria a partir de 2024, mas acredito que podemos dizer que já entramos na "Fase 2" do período de reexpansão do "VISION2030" em 2023. No entanto, é importante entender claramente que ainda não recuperamos tudo o que foi perdido antes da pandemia.
──O que isso significa?
Kawagishi Em comparação com o período pré-Covid, a frequência de público retornou a apenas cerca de 93% da temporada de 2019. E ao analisar o conteúdo, descobrimos que houve uma grande rotatividade. Ou seja, não foram 93% das pessoas que estavam presentes na temporada de 2019 que retornaram, mas sim que, com a chegada de novas pessoas, o total chegou a 93%. Esse fato é compartilhado entre os clubes, mas devemos encará-lo com calma.
──Acredito que continuar atraindo novos clientes seja uma tarefa extremamente difícil, mas, por exemplo, realizar jogos no Japan National Stadium tem um grande efeito?
Kawagishi Desde a temporada de 2022, já realizamos 6 jogos no Japan National Stadium. Os efeitos são certamente visíveis. O número de pessoas que registraram o FC Tokyo com o J.League ID está prestes a atingir 600 mil. Este é um número destacado na J.League, e muitos se registraram por causa das iniciativas relacionadas aos jogos no Japan National Stadium. Ao analisar os locais de residência, fica claro que estão mais concentrados no lado leste de Tóquio do que durante os jogos no Ajinomoto Stadium. Nesse sentido, realizar jogos no Japan National Stadium é uma oportunidade importante para alcançarmos pessoas com as quais nunca tínhamos contato antes.
──Para transformar novos clientes em clientes recorrentes, acredito que não podemos ignorar a melhoria do próprio apelo central do futebol. Transmitir esse apelo para aqueles que ainda não o receberam e aumentar o charme do futebol praticado pela equipe são duas rodas que giram juntas, e talvez não seja uma questão de prioridade, mas o que você pensa sobre isso?
Kawagishi Primeiramente, como algo óbvio, o valor de um clube esportivo profissional está no desempenho da equipe em si. No caso do FC Tokyo, sendo um clube de futebol, o conteúdo e os resultados do futebol, a presença dos jogadores e o valor do nome são a fonte do valor do clube. O trabalho da equipe de negócios é transformar esse valor em dinheiro e possibilitar o reinvestimento. É evidente que o que é transmitido a partir do campo, ou seja, o desempenho, é importante, e isso é um fato inegociável. Portanto, não negligenciar o investimento nessa área também é um princípio fundamental.
Quando assumi o cargo de presidente, eu não entendia nada de futebol, então não sabia imediatamente o que fazer nesse aspecto. Por outro lado, no lado dos negócios, consegui identificar rapidamente os pontos a melhorar. Portanto, concentrei-me em melhorar os aspectos comerciais que podiam ser abordados. Como resultado, conseguimos aumentar as vendas para quase 6 bilhões de ienes em dois anos. No entanto, pessoalmente, sinto que o lado comercial já atingiu seu limite. Tenho a sensação de que chegamos perto do máximo que pode ser melhorado no lado dos negócios. Como mencionei antes, o valor da marca do clube é criado pelo futebol. Portanto, a próxima etapa é, sem dúvida, elevar o desempenho do futebol a um nível superior. A teoria é fazer o futebol funcionar como engrenagem para que os negócios possam colher os frutos. Embora o lado esportivo não tenha sido totalmente negligenciado até agora, a partir desta temporada decidimos abordar isso de forma mais proativa e já estamos em ação.
──Que tipo de iniciativas específicas vocês começaram a implementar?
Kawagishi No último campeonato da Meiji Yasuda Life Insurance Company J1 League, terminamos em 11º lugar, o que obviamente não é um resultado satisfatório. O aspecto esportivo precisa, sem dúvida, ser melhorado. O que torna isso difícil é que tudo nessa área depende das “pessoas”. Por exemplo, mesmo que tenhamos analistas e implementemos vários sistemas de análise, quem organiza isso e quem expressa isso em campo são pessoas. Pensando assim, é um mundo extremamente analógico, e é por isso que é difícil. Melhorar o desempenho dos jogadores também depende das pessoas, então é necessário investir nas “pessoas” que são a base. Claro que isso é feito considerando as opiniões do campo, mas especificamente, aumentamos o número de funcionários envolvidos diretamente com o futebol.
──Ao cobrir os treinos, percebo que há muitos membros da equipe, com muita energia e vozes, sentindo uma vitalidade maior do que antes.
Kawagishi Claro, sabemos que simplesmente aumentar o número de pessoas não leva imediatamente a resultados. Precisamos avaliar cuidadosamente a situação a cada momento. Outra coisa que conversei com o gerente geral Mitsushiro OBARA é que o esporte depende muito do aspecto mental, e sinto que o FC Tokyo tem altos e baixos muito intensos. Para minimizar essas oscilações e manter um nível elevado, adicionamos membros da equipe que podem oferecer suporte mental.
O que o clube pode fazer para apoiar a melhoria do desempenho esportivo é, basicamente, investir em pessoas e no ambiente. Por isso, desta vez, reforçamos a equipe. Acredito que agora temos uma estrutura que pode apoiar os jogadores e a equipe de forma mais detalhada do que nunca.
── E quanto ao aspecto do reforço de jogadores? Se olharmos a tabela de classificação da última temporada, o Vissel Kobe, que teve o maior custo com pessoal na equipe principal em 2022, e o Yokohama F.Marinos, que ficou em segundo, terminaram exatamente em primeiro e segundo lugar na liga. O custo com pessoal do FC Tokyo foi de 2,538 bilhões de ienes, ficando em 9º lugar geral. Casos semelhantes são comuns nas principais ligas europeias, mas o que você pensa sobre isso?
Kawagishi Acho que é exatamente isso. Mesmo que façamos várias análises, certamente existe uma correlação entre os custos com pessoal e a classificação. Estamos cientes de que nossos gastos com reforços são o nono maior da liga, e essa é uma questão que queremos destacar como um desafio do clube. Por isso, estamos focando em aumentar a receita do lado comercial, para que possamos criar uma organização sólida e estar aptos a investir.
No entanto, por outro lado, isso também requer um certo tempo. Portanto, sinto que precisamos fazer o que for possível para avançar para o próximo nível o quanto antes. Queremos fortalecer a base administrativa para criar uma situação em que possamos dar um salto em algum momento. Claro que não podemos arriscar tudo e acabar em um ano, então queremos ampliar a base enquanto identificamos o momento certo para apostar. No momento, não temos nada que possamos prometer aos fãs e apoiadores, mas gostaríamos de informar que estamos considerando essa política.
──Por fim, por favor, deixe uma mensagem para os fãs e apoiadores.
Kawagishi Incluindo a mudança do emblema, a tradição desde a fundação do clube mudou, e com isso, todos tiveram várias sensações e sentimentos, o que pode ter causado uma certa divisão na família FC Tokyo na última temporada. Nesta temporada, sinto que o desempenho da equipe tem se estabilizado gradualmente, e o apoio no estádio está mais unido do que nunca. Quero expressar minha sincera gratidão por criarem essa atmosfera maravilhosa. Baseando-nos na política do clube apresentada no 'VISION2030', queremos avançar e fazer da temporada 2024 uma temporada de maior unidade. Vamos continuar avançando juntos daqui para frente.
A primeira parte está aqui
