結束了2024賽季的FC東京。在平均入場人數、年度營收等商業面創下多項歷史新高的同時，也面臨了球隊未能參與冠軍爭奪的現實。針對俱樂部的現狀，特別訪問了川岸滋也社長，回顧了一整年的奮戰歷程。前篇中探討了對於商業面優異成績的看法，其中也包含了不僅是亮眼數字所能呈現的未來努力方向。
採訪・構成＝佐藤 景（自由撰稿人）
過去最高的數字與未來的努力
──請問您如何總結2024賽季的商業面與足球面？首先，請從商業面開始談起。
作為容易理解的指標，可以提及聯賽的觀眾動員數。對於FC東京來說，2019賽季的31,540人是過去最高的數字。而2024賽季則超越了這個數字。平均每場比賽超過33,000人，總計有630,000人次前來觀賽。儘管在主場味之素體育場難以取得勝利，但仍有許多球迷和支持者前來，並持續支持到最後，我們非常感謝大家。在國立競技場舉辦的4場主場比賽中，我們全部獲勝，但未能在味之素體育場帶來更多勝利，讓我們感到非常遺憾並深感抱歉。
──您如何看待觀眾人數仍然增加的原因？
12019賽季平均觀眾人數超過30,000人，是一個爭奪冠軍的賽季。超越這個數字對俱樂部來說是一項挑戰，並不認為能夠很快達成。然而，2024賽季真的有非常多的觀眾前來，我們成功完成了這項挑戰。當然，與2019賽季全場在味之素體育場舉辦不同，2024賽季在日本國立體育場舉辦了4場比賽，總計有210,000人次到場。由於聯賽主場比賽增加了2場，總人數無法單純比較，但能超越作為重大目標的數字，意義重大。
在日本國立體育場舉辦比賽的優點，如前所述，是能夠廣泛觸及那些僅靠味之素體育場無法接觸到的FC東京支持者。我們計劃以味之素體育場為主場，同時策略性地持續活用國立體育場。此外，J聯盟也以「THE國立DAY」為名來提升氣氛，這是俱樂部與J聯盟雙方意圖一致的部分，因此我們希望能吸引更多的球迷與支持者前來觀賽。
──商品銷售額也在穩定成長。關於這點，您有什麼看法呢？
本賽季表現非常出色。更換新隊徽可能帶來了良好的效果。當然，我並不認為新隊徽本身就被所有人接受，但從數字上看，較上賽季有所提升，感受到許多人開始購買。通常，購買商品的多為既有的球迷與支持者。從這點來看，對新隊徽商品的換購需求應該很大。此外，針對輕度球迷，我們也準備了像毛巾圍巾等價格親民、容易入手的商品，這點也非常重要。正如上次訪談所提，擴充球場內的販售店鋪並充足備貨，帶來了良好的效果。
──回顧過去兩年的數字，商品銷售額分別為4億日圓、6億日圓，呈現成長趨勢。2024賽季的商品銷售情況如何？
今年預計將超過7億日圓。我們認為在上次訪談中提到的不畏懼庫存風險的做法，也帶來了成果。今後我們將持續努力，穩步累積成長。
──作為新開始的嘗試，有販售U-12票券。請再度告訴我們其目的與效果。
從本賽季開始，在部分席位設定了U-12票券。分析該「顧客層」後發現，在該席位中，針對成人的票券銷售也有所增加。換句話說，U-12票券成為契機，促使家庭一同前來觀賽。雖然這是夏季時的分析，但進一步詳細查看數據後，發現來場觀眾的平均年齡降低了約一歲。這應該與U-12觀眾以及與這些小學生孩子一同前來的家庭年齡相對較輕有關。J聯盟成立已經30年，觀眾的平均年齡逐漸上升，聯盟與俱樂部都面臨著粉絲層年輕化的課題。從這個角度來看，這項措施確實產生了一定的效果。
這次的嘗試是從相當中長期的視角來進行的。當思考孩子會支持哪個俱樂部時，父母的影響是非常大的。基於這一點，我認為能夠創造出「因為父母帶我去體育場，所以喜歡上FC東京」這樣的體驗是非常重要的。持續進行這樣的嘗試，希望能打造出一個讓FC東京的粉絲與支持者能夠在10年、20年後世代交替仍持續支持的環境。如果只考慮眼前利益，增加一位小學生觀眾和增加一位成人觀眾的所謂「客單價」是不同的，因此會更聚焦於成人觀眾。但中長期的視角是絕對必要的，放眼10年、20年、30年後，希望能建立起從父母傳給孩子、孩子再傳給孫子的循環。從這個意義上來說，未來也會持續對家庭族群進行接觸。
──作為另一項嘗試，2024年度與海外俱樂部建立了合作關係。能否請您說明與華沙軍團（波蘭）及本菲卡（葡萄牙）的合作內容？
提到與海外俱樂部的合作，常讓人誤以為是俱樂部間的球員交流，但實際上，各聯賽和球隊所需的球員類型不同，並非如此簡單。華沙軍團的合作重點在於球探合作，雙方交換各自擁有的球探資訊。我們會作為第二意見，聽取他們對我們考慮引進的歐盟區球員的評價，反過來也提供他們關注的日本球員資訊。這是雙方需求一致而促成的合作關係。
SL本菲卡是關於育成方面的合作。我認為青訓學院是FC東京的強項，但如何妥善打造選手的職業生涯路徑，不僅是FC東京，整個日本足球界在所謂“後青少年期”這個年齡層都面臨的課題。是升學大學，還是在J聯盟踢球？即使是升上頂級隊的選手，也有改變類別的選擇。確保該世代的出場比賽數相當困難。雖然有時會透過租借到J2俱樂部來創造出場機會，但那還是不夠的。我們希望為了提升選手的價值，拓展各種可能性。在這當中，我們認為讓選手到海外培養也是一個選項，並且在最大化選手價值這點上，與世界頂尖俱樂部SL本菲卡的想法不謀而合，因此促成了合作關係。
──2024年度的營收預計會有什麼樣的結果呢？雖然尚未結算，請告訴我們目前的感受。
去年營收為59.29億日圓，今年度預計將大幅超越該數字，承蒙各方支持，各事業部門皆有望創下歷史新高。詳細數據尚未整理完成，屆時將於決算後以經營報告形式再次向大家報告。
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