结束了2024赛季征程的FC东京。在平均入场人数、年度销售额等商业方面刷新了多项历史最高纪录的一年，同时也直面了球队未能参与冠军争夺的现实。关于俱乐部的现状，从商业和足球两个方面，请川岸滋也社长回顾了一年来的战斗。在前篇中，采访内容聚焦于对表现优异的商业成绩的看法，其中包含了不仅仅是优异数字所能展现的面向未来的努力。
采访・撰稿＝佐藤 景（自由撰稿人）
历史最高数字与未来的努力
──请问您如何总结2024赛季的商业方面和足球方面？首先请从商业方面谈起。
一个容易理解的指标是联赛的观众动员人数。对于FC东京来说，2019赛季的31,540人是过去的最高数字。而2024赛季则超过了这个数字。场均观众超过33,000人，累计有630,000人次到场。虽然在主场味之素体育馆很难取胜，但依然有许多球迷和支持者前来观看，并且一直支持到最后，我们对此深表感谢。在国立竞技场举办的4场主场比赛中我们全部获胜，但未能在味之素体育馆带来更多胜利，这让我们感到非常遗憾和抱歉。
──您如何看待观众人数增长的原因？
12019赛季场均观众人数超过30,000人，是争夺冠军的赛季。超过这一数字的目标对俱乐部来说是一个挑战，我们并不认为能很快实现。然而，2024赛季真的有很多人前来观看，我们成功地完成了这一挑战。当然，与2019赛季所有比赛都在味之素体育场举办不同，2024赛季在日本国立体育场举办了4场比赛，总计有210,000人次到场。由于联赛主场比赛增加了2场，人数是累计统计，数字不能简单比较，但能够超过作为重大目标的数字意义重大。
在日本国立体育场举办比赛的优势，如前所述，是能够广泛触及那些仅凭味之素体育场无法接触到的FC东京支持者。我们计划以味之素体育场为主场，同时今后也将战略性地利用日本国立体育场。J联赛方面也以“THE国立DAY”为名进行推广，这正是俱乐部与J联赛双方意图一致的地方，因此我们希望通过这一举措吸引更多的球迷和支持者前来观赛。
──商品销售额也在稳步增长。对此您怎么看？
本赛季表现非常出色。更换新徽标可能带来了良好的效果。当然，我并不认为新徽标本身被所有人接受，但从数字上看，较上赛季有所上升，感受到更多人购买了商品。通常，购买商品的是现有的球迷和支持者。从这一点来看，换购新徽标商品的需求很大。此外，为了吸引轻度球迷，我们也准备了价格亲民的商品，如毛巾围巾等，这也起到了很大作用。正如上次采访中所说，扩大了体育场内的销售点，并充足备货，这带来了良好的效果。
──回顾过去两年的数据，商品销售额从4亿日元增加到6亿日元。2024赛季的商品销售情况如何？
今年预计将超过7亿日元。我们认为，在上次采访中提到的不惧库存风险的做法也带来了成果。我们打算继续积累这一成果。
──作为一项新的尝试，推出了U-12门票的销售。请再次告诉我们其目的和效果。
本赛季开始，在部分座位类别中设立了U-12票种。分析该“客户群”后发现，在该座位类别中，面向成人的票种销售也有所增长。也就是说，U-12票种成为契机，促使家庭一同前来观赛。虽然这是截至夏季的分析，但进一步详细查看数据发现，观众的平均年龄降低了大约一岁。这可能与U-12观众以及陪同小学生子女一同前来的家庭年龄相对较轻有关。J联赛启动已30年，观众的平均年龄逐渐上升，联赛和俱乐部都面临着年轻化粉丝群体的挑战。从这一点来看，这项措施取得了一定的效果。
这次的尝试是从相当中长期的视角出发进行的。考虑到孩子支持哪个俱乐部时，父母的影响是非常大的。从这个角度来看，我认为能够创造出“因为父母带我去体育场，所以喜欢上了FC东京”这样的体验是非常重要的。通过持续进行这样的尝试，希望能够营造出一个环境，使FC东京的粉丝和支持者能够在10年、20年间代际更替而持续存在。如果只考虑眼前利益，增加一名小学生观众和增加一名成年观众的所谓“客单价”是不同的，因此可能会更关注成年人。但从中长期视角来看，这是绝对必要的，希望能够着眼于10年、20年、30年之后，建立起从父母传给孩子、从孩子传给孙辈的循环。从这个意义上说，今后也希望继续对家庭群体进行接触和推广。
──作为另一种尝试，2024年度与海外俱乐部建立了合作关系。能否请您介绍一下与华沙军团（波兰）和本菲卡（葡萄牙）的合作情况？
提到与海外俱乐部的合作，大家往往会认为是俱乐部之间的球员交流，但实际上，各个联赛和球队所需的球员类型不同，这并不是一个简单的问题。华沙军团以球探合作为核心，双方交换各自拥有的球探信息。对于我们正在考虑引进的欧盟区域球员，会作为第二意见听取他们的评价，反过来也会提供他们关注的日本球员信息。这是双方需求一致而实现的合作关系。
SL本菲卡是关于培养方面的合作。我认为青训学院是FC东京的强项，但如何稳固地构建球员的职业路径，不仅是FC东京，也是日本足球界在所谓“后青少年”年龄段面临的课题。是选择升学大学，还是在J联赛踢球。即使是晋升到一线队的球员，也有改变类别的选择。确保该年龄段的出场比赛数量相当困难。虽然有时会通过租借到J2俱乐部来创造出场机会，但仅靠这点是不够的。我们希望拓展各种可能性以提升球员的价值。在此过程中，我们认为让球员到海外培养也是一种选择，且在最大化球员价值方面，与世界顶级俱乐部之一的SL本菲卡的想法一致，因此促成了合作关系。
──2024年度的销售额预计会有什么样的结果？虽然还未结算，请告诉我们目前的反馈情况。
去年的销售额为59.29亿日元，今年预计将大幅超过这一数字，感谢大家的支持，各业务板块都有望创下历史最高纪录。由于详细数据尚未整理完毕，我们计划在财务结算后以经营报告的形式再次向大家汇报。
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