Relatório financeiro do FC Tokyo para o ano fiscal de 2023, divulgado em 21 de maio. A receita operacional atingiu o recorde histórico do clube, com 5,929 bilhões de ienes, representando um aumento de 660 milhões de ienes em relação ao ano anterior. Por outro lado, o clube registrou prejuízo pelo quarto ano consecutivo.
Que tipo de iniciativas foram tomadas lá? E qual é a situação atual do clube, após a completa superação da pandemia de COVID-19 e olhando para o futuro?
Na primeira parte, conversamos com o presidente Shigeya Kawagishi sobre o recorde histórico de vendas, quatro anos consecutivos de prejuízo e o grande apoio transformado à academia.
Cobertura e composição = Kei Sato (redator freelancer)
──O relatório financeiro do ano fiscal de 2023 foi divulgado. Primeiro, por favor, conte-nos sua impressão sobre esses números.
Kawagishi O indicador do tamanho da gestão do clube é o faturamento. Enquanto no ano fiscal de 2019, antes da pandemia, foi cerca de 5,635 bilhões de ienes, no ano fiscal de 2023 foi cerca de 5,929 bilhões de ienes. Conseguimos aumentar em cerca de 300 milhões de ienes. Em comparação com o ano anterior, houve um aumento de 660 milhões de ienes. Este é o maior valor da história do clube, ultrapassando o teto anterior. Agradecemos não apenas aos jogadores, mas também à equipe técnica, funcionários do clube, fãs, torcedores e empresas parceiras.
──Qual é a razão para o recorde histórico de faturamento?
Kawagishi Não foi apenas uma coisa, mas várias iniciativas que se refletiram nos números. Temos focado em todos os segmentos (áreas). Primeiro, como podemos aumentar a maior receita, que é a de publicidade. Também, até onde podemos expandir a receita de ingressos enquanto nos recuperamos da pandemia. E a receita de produtos oficiais. O FC Tokyo tinha anteriormente uma receita de produtos em torno de 300 milhões de ienes (no ano fiscal de 2019, antes da pandemia), que era um dos valores mais baixos em toda a J1 League. O mesmo vale para as escolinhas. Antes, avançávamos com elas no contexto de atividades de popularização, mas mudamos a perspectiva para encará-las como um negócio de escolinhas de forma adequada. Acreditamos que o trabalho de melhoria em várias frentes foi o que trouxe resultados.
──A receita principal de publicidade foi de 2,84 bilhões de ienes.
Kawagishi Cresceu cerca de 300 milhões de ienes em relação ao ano anterior. Já se passaram dois anos desde que assumi como presidente, e acredito que ao revisar e organizar o sistema de vendas para assumir responsabilidade pelos números-alvo, obtivemos certos resultados. Na receita de ingressos, incluindo as vendas do SOCIO (ingressos anuais), conseguimos aumentar de cerca de 900 milhões de ienes no ano anterior para 1,2 bilhões de ienes. Na receita de produtos, que havia alcançado 400 milhões de ienes no ano anterior, ultrapassamos 600 milhões de ienes no ano fiscal de 2023. Isso foi possível graças ao esforço de cada responsável.
── Houve pontos de melhoria comuns em cada segmento?
Kawagishi tem se dedicado a uma revisão completa dos processos e ao investimento em talentos. Especialmente, o investimento em pessoas tem sido realizado de forma ativa. Isso é algo que percebi novamente ao me tornar presidente do clube de futebol: sem pessoas, não é possível alcançar os números nem expandir o clube. Consideramos investimento aumentar o número de funcionários qualificados e desenvolver talentos excelentes, e estamos realmente trabalhando nisso. Embora não sejamos uma empresa muito grande, apenas na equipe do departamento de negócios aumentamos em 10 pessoas. Ainda assim, para ser honesto, não esperava que os números gerais crescessem tanto em apenas dois anos.
──Você também sente uma mudança na consciência dos funcionários e da equipe?
Kawagishi Sinto isso diariamente. Eu envio a mensagem para que cada um pense claramente "para que estamos fazendo isso" em cada tarefa. A 『FC Tokyo VISION 2030』, formulada em março da última temporada, é uma diretriz para alinhar a direção de cada pessoa, e como resultado, os gerentes de cada departamento organizaram quais números devem buscar e quais iniciativas são necessárias para isso, e todos trabalharam diligentemente, alcançando a maior receita da história.
──Quais foram as ações específicas realizadas para aumentar a receita com produtos, que era uma das menores entre os clubes da J-League?
Kawagishi Primeiro, falamos sobre mudar a mentalidade. Por exemplo, em relação à venda de uniformes. Antes, havia uma mentalidade de evitar comprar em excesso por medo do risco de estoque, e os responsáveis pareciam se preocupar a cada temporada com a quantidade inicial a ser adquirida. Mas os uniformes são itens que devem estar disponíveis para compra sempre que os fãs quiserem. Eu disse aos fãs e torcedores que, quando forem à loja de produtos, "vamos acabar com a situação de não ter mercadoria para vender". Isso significa que, mesmo assumindo o risco na compra, devemos garantir que os produtos estejam bem abastecidos. Se houver mercadoria disponível, as vendas também aumentam. Ainda há casos de falta de estoque, mas estamos comprando mais produtos do que na temporada passada e assumindo o risco de estoque para continuar assim.
──No campo, costuma-se dizer que "sem assumir riscos, não se pode esperar grandes retornos", mas não é difícil mudar a mentalidade para assumir riscos no lado dos negócios?
Kawagishi Conforme está no 'VISION2030', quando pensamos em fazer de Tóquio = FC Tokyo, não podemos avançar se ficarmos retraídos, e certamente não chegaremos a esse estágio. É necessário, de fato, um desafio. Nesse processo, tentativas e erros naturalmente ocorrerão, mas é justamente assim que surgem as "percepções" para nós. Claro que discutimos o quanto de retorno haverá, mas a diretoria tem mantido uma postura de aceitação e tem avançado com isso.
Além disso, algo muito importante foi tornar-se uma empresa do grupo MIXI, Inc.. Até agora, o clube era sustentado pela Tokyo Gas e recebia seu apoio, mas, do ponto de vista do capital, a gestão era independente e não havia uma estrutura capaz de absorver prejuízos. No entanto, atualmente, nas negociações com a MIXI, Inc., se for possível explicar bem, é permitido até mesmo elaborar um plano de negócios com prejuízo. Nesse sentido, para os anos fiscais de 2023 e 2024, estão previstos planos com prejuízo, mas esses serão absorvidos pela MIXI, Inc., permitindo uma gestão mais agressiva. Antes, talvez se preocupassem com o que fazer quando os lucros acumulados acabassem ou se seria necessário um aumento de capital. Agora, o pensamento é menos sobre como guardar dinheiro e mais sobre como utilizá-lo.
──No relatório financeiro, o prejuízo operacional foi de aproximadamente 96 milhões de ienes e o resultado final foi um prejuízo de 228 milhões de ienes. Embora seja o quarto ano consecutivo no vermelho, podemos considerar que esses números estavam planejados conforme a explicação anterior?
Kawagishi Exatamente. Para explicar um pouco mais sobre o resultado financeiro de 2023, primeiro houve uma mudança nas receitas como premissa. Na temporada de 2019, ao terminar em segundo lugar na Meiji Yasuda Life Insurance Company J1 League, recebemos da J.League uma distribuição de reforço de filosofia, que gerou receitas de 250 milhões de ienes, 250 milhões de ienes e 200 milhões de ienes nas três temporadas seguintes, respectivamente. Isso terminou no ano fiscal de 2022. Além disso, a distribuição igualitária também foi reduzida em 110 milhões de ienes.
Essas mudanças na receita já eram conhecidas antes do início do ano fiscal de 2023, e, por assim dizer, com a "condição prévia" mudando, era importante saber como lidar com isso. O déficit operacional em 2022 foi de 87 milhões de ienes, e somando a redução de 310 milhões de ienes na receita de distribuição, o prejuízo chegaria a cerca de 400 milhões de ienes se continuássemos normalmente. O desafio de gestão para 2023 era o quanto conseguiríamos recuperar desse déficit de 400 milhões de ienes. No início, expliquei que a receita aumentou 660 milhões de ienes em relação ao ano anterior, e considerando a redução na receita de distribuição, o desempenho real do clube foi um aumento de quase 1 bilhão de ienes na receita. Esse número, por si só, pode ser considerado bom dado o tamanho e a capacidade atual do clube, e o resultado superou significativamente o planejado.
Também realizamos uma redução ao valor recuperável, que é uma contabilização antecipada dos custos futuros. Isso foi feito para aumentar a flexibilidade da gestão a partir do ano fiscal de 2024, considerando as perspectivas futuras. Como o capital social está robusto, não há nenhum problema.
── Houve uma conversa sobre mudar o foco das escolas de atividades de divulgação para negócios. E quanto à academia? Foi iniciada uma iniciativa chamada Apoiadores da Academia para os fãs e torcedores.
Kawagishi Até agora, os fãs e torcedores apoiavam a academia na forma de membros de apoio ao clube. No entanto, na prática, era um programa próximo ao que se chama de fã-clube. Por isso, adotamos a ideia de alinhar a realidade com o conteúdo, e o programa anterior foi alterado para OFFICIAL MEMBERSHIP. Por outro lado, recebemos pedidos de pessoas que querem apoiar a academia, e após muitas discussões sobre qual seria a melhor forma, renovamos o programa para a forma de Parceiros da Academia e Apoiadores da Academia.
──Quais são as diferenças entre os Parceiros da Academia e os Apoiadores da Academia?
Kawagishi De forma geral, os Parceiros da Academia são voltados para empresas, enquanto os Apoiadores da Academia são para pessoas físicas. Estamos avançando ouvindo várias opiniões para saber se essa é a melhor forma, mas já recebemos inscrições praticamente conforme o esperado, e sinceramente estou feliz que conseguimos dar esse primeiro passo. Para ser franco, os custos das atividades da academia são muito altos, e se considerarmos apenas isso, há um grande déficit. No sentido de formar jogadores que atuarão no time principal no futuro, é um investimento importante para o clube, mas, por outro lado, na gestão é necessário fazer esforços para ampliar as atividades da academia mesmo considerando o déficit. Criamos este programa para atender às pessoas que desejam apoiar a academia e, assim, tornar as atividades da academia mais dinâmicas, iniciando essa iniciativa.
── Por favor, nos diga novamente qual é a importância da academia para o clube. Na última temporada, recebemos o Prêmio de Melhor Clube de Formação da J-League pela terceira vez, após seis temporadas.
Kawagishi Tóquio tem uma grande população e, inevitavelmente, é uma das prefeituras com o maior número de crianças que jogam futebol. Nem todos os alunos atuais da academia são originários da cidade, mas, levando isso em consideração, acreditamos que temos a missão, como clube da capital, de formar jogadores profissionais. Nas últimas temporadas, olhando para toda a J-League, em média por temporada, cerca de 50 a 60 jogadores formados na Academia do FC Tokyo atuam como jogadores profissionais de futebol. Acreditamos que isso é algo maravilhoso e que devemos manter isso permanentemente como uma força do nosso clube.
Atualmente, ao olhar para os membros do time principal, há muitos jogadores formados na academia, o que coloca o clube em um ciclo muito bom. Na composição do time, essa é uma forma extremamente desejável. Quando se adquire jogadores de fora, muitas vezes é necessário pagar uma multa rescisória, mas se os jogadores forem formados internamente, isso não é necessário. Além disso, se houver muitos jogadores formados na academia, quando for necessário contratar de fora, será possível investir uma quantia maior de dinheiro. Acreditamos que o desempenho dos jogadores formados na academia em nível de elite traz grandes benefícios em vários aspectos.
Kashif BANGNAGANDE
No entanto, considerando a estrutura do futebol mundial, a posição da J-League não é a mais alta. Os jogadores inevitavelmente almejam as principais ligas do mundo e existe a realidade de que desejam desafiar o exterior. É inevitável que os jogadores formados nas academias também saiam eventualmente. Se for assim, para nós é importante formar bem esses jogadores e obter taxas de transferência. Acreditamos que é extremamente importante estabelecer um ciclo de reinvestimento desses recursos para formar jogadores que atuem no cenário mundial e, ao mesmo tempo, expandir os clubes.
A segunda parte está aqui
