TOKYOism

강등권에 머물던 전반전과는 달리, 후반전에는 6월 특별 등록 기간에 영입한 신입 선수들의 활약도 더해져 크게 반등하는 데 성공했습니다. 새로 마쓰하시 리키조 감독을 맞아 싸운 2025 시즌은 고생하면서도 과제와 수확을 얻어 명확한 성과를 쌓은 한 해가 되었습니다. 축구 면에서는 점진적인 발전에 그쳤지만, 비즈니스 측면에서는 클럽 역사상 최고 매출을 기록하고 새로운 훈련장 계획을 발표하는 등 긍정적인 소식들이 이어졌습니다. 그런 한 해를 카와기시 시게야 사장에게 되돌아보게 하는 시즌 총괄. 후편에서는 U-21 팀 출범을 포함한 변칙적인 새 시즌을 향한 예측 등, '도쿄 공략'을 내세우는 클럽으로서의 새로운 단계에 대해 들었습니다.

취재·구성＝사토 케이(프리라이터)

──예산과 편성에 대한 생각을 기존의 스탠다드에서 바꿔 임해야 하는 2026 시즌은 2월에 메이지 야스다 생명 J1 백년구상 리그가 개막하고, 그 후 8월에 가을-봄제로 전환하는 2026/27 시즌의 메이지 야스다 생명 J1 리그가 개막합니다. 이 변칙적인 일정에 대해 어떻게 생각하고 있습니까.
저희도 리그나 다른 클럽들과 여러 의견 교환을 해왔지만, 각 클럽마다 입장 차이가 있어 "아, 그렇구나" 하고 납득하게 되는 부분이 많습니다. 저희는 기본적으로 백년구상리그와 2026/27 시즌이 연속된 시즌이라고 생각하고 있습니다. 백년구상리그는 강등이 없으며, 필요에 따라 여러 가지를 시도해볼 수 있는 대회라는 위치입니다. 물론 우승하면 AFC 챔피언스리그 엘리트(ACLE) 출전권을 획득할 수 있으므로 우승을 노리는 것은 당연하지만, 팀의 과제를 확실히 개선할 수 있는 기간이기도 하다고 생각하기 때문에 그런 인식을 가지고 임하고자 합니다. 그 위에 2026/27 시즌으로 들어간다는 생각입니다.

──팀 밸런스 측면에서 보면, 오랫동안 세대 교체가 과제 중 하나로 여겨져 왔지만, 2025 시즌 후반에는 ‘베테랑’이라 불리는 경험 많은 선수들이 팀을 구한 것 같습니다.
확실히,후반전에는 경력이 있는 선수들이 중심이 되어 그 덕분에 팀도 안정감을 되찾은 면이 있었습니다. 그렇다고 해서 세대 교체가 필요 없다는 것은 아닙니다. 언제나 젊은 선수들이 성장하고 활약함으로써 팀에 활력이 생깁니다.자연스럽게 그런 일이 일어나기를 기다리는 것이 아니라, 젊은 선수들의 성장 속도를 높이기 위한 체제 구축과 노력이 필요하다고 생각합니다.

──강등이 없는 백년구상리그에 더해, 26/27 시즌부터 새롭게U-21 리그가 창설되어 젊은 선수들을 키울 기회가 만들어지지 않을까요.
그렇습니다. 백년구상리그에서는 젊은 선수를 적극적으로 기용하면서 팀으로서 신진대사를 진행하는 부분에도 도전해도 좋다고 생각합니다. 저희는 한때 U-23 팀을 보유하고 있었고, 그것이 클럽의 성공 경험으로 남아 있습니다. 당시 저는 아직 클럽에 없었지만, 그곳에서 성장한 선수가 정말 많았고, 클럽에게는 동일한 시스템이 필요하다는 인식이 있었습니다. 그때 J리그로부터 참가 제안이 왔고, 저희에게는 참가하지 않는 선택지는 없었습니다.

──아카데미 출신 선수가 중심이 되어 톱팀을 구성하는 것은 J클럽에게 이상적인 형태라고도 할 수 있습니다.
지금까지도아카데미 출신 선수가 톱팀의 주전으로 계속 활약하는 상황을 쉽게 만들지 못해, 임대 이적을 통해 경험을 쌓게 하는 선택을 해왔습니다. 사토 류노스케 선수(파지아노 오카야마로 육성형 임대 이적 후 2026 시즌부터 복귀)의 경우도 바로 그런 사례입니다. 그와 같이 다른 클럽에서 활약하며 실력을 증명해 준 것은 매우 좋았다고 생각합니다. 다만, 그들의 상황과 정보를 항상 파악하면서도, 우리 손 안에서 확실히 성장을 확인할 수 없는 답답함도 있었습니다. U-21 리그가 창설됨으로써 그런 상태가 바뀔 가능성이 높다고 생각하고 있습니다.

──2025 시즌의 비즈니스 면에 대해서도 말씀해 주세요. 아직 결산 전이지만, 매출에 대해 지금 시점에서 할 수 있는 말씀이 있습니까?
2024년도 매출은 간신히 700억 엔에 도달하지 못했지만, 2025년도에는 각 사업이 확실히 성장해 매출이 700억 엔을 넘을 것으로 보고 있습니다. 그 중에는 해외 이적한 선수가 남긴 이적료도 포함되어 있습니다. 2024 시즌에는 마츠키 쿠류 선수가 큰 금액을 남겨 주었고, 2025 시즌에도 마찬가지로 여러 선수가 클럽에 자금을 남겨 주었습니다.

2022시즌에 제가 대표이사로 취임했을 때, 코로나 팬데믹의 영향으로 매출은 400억 엔대에 머물러 있었지만, 그 이후 반등하여 회복한 후 급속도로 성장해 왔습니다. 그러나 그 성장 속도는 최근 들어 안정되어 가고 있다고 느끼고 있습니다. 그런 의미에서, 이제부터 어떻게 클럽을 성장시켜 나갈지가 과제가 됩니다.

──그 과제는 어떻게 해결할 수 있을까요?
이것은 최근 계속 말해온 이야기인데, 역시 축구 면에서의 성공이 없으면 비즈니스 면도 다음 단계로 나아갈 수 없습니다. 1경기당 평균 입장자 수를 보면, 덕분에 31,000명을 넘는 수준에 도달했습니다. 누적 숫자로는 600,000명을 기록했습니다. 정말 많은 분들이 와주셨는데, 그 숫자를 꾸준히 증가시키려면 역시 많은 분들에게 이기는 경기와 그 경기에서의 스타디움 분위기를 체험하게 할 필요가 있습니다. 피치 위의 팀 구성뿐만 아니라, 그 기대치를 높이고 팬·서포터 여러분과의 관계도 더욱 쌓아가는 부분이 필요하다고 생각합니다.

──성장 전략으로 내세우고 있는 'VISION2030'의 단계로 말하면, '코로나 위기에서의 탈출', '재성장'을 거쳐 2026년부터는 '도쿄 공략'이라는 '페이즈Ⅲ'에 들어갑니다.
클럽으로서는 2026년부터 2028년까지 3년간을 '도쿄 공략'이라는 페이즈에 두고 있습니다. 단 3년이라는 목표로는 무례할 수 있지만, 마음가짐으로는 스태프들 사이에서도 어떻게 하면 그런 상황을 만들 수 있을지 논의하고 있습니다. 여기서 한 가지 구체적인 예를 들자면, 스포츠 분야에서 '도쿄를 대표하는 존재가 된다'는 것입니다. 한 조사에 따르면, 현재 1위는 프로야구의 요미우리 자이언츠, 2위는 도쿄 야쿠르트 스왈로즈라고 합니다. 그럼에도 불구하고, '도쿄의 스포츠 팀이라면?'이라는 질문에 30세 이하 젊은 층에서는 도쿄 야쿠르트 스왈로즈보다 FC 도쿄가 위에 있다는 결과도 있습니다. 저희로서는 더욱 자이언츠를 뛰어넘는 인지도를 얻고 싶습니다. 앞으로 3년간 어디까지 갈 수 있을지는 모르지만, 하나의 중요한 마일스톤으로 위치시키고 임해 나간다는 것입니다.

──『도쿄 공략』을 진행하기 위해서는 경기 결과 외에 어떤 접근이 필요하다고 생각하십니까.
중심적인 가치는 역시 경기장 안에 있기 때문에, 결과로 보여줘야 한다는 점은 앞서도 설명한 바와 같습니다. 그것에 의해 미디어에 다뤄질 기회가 늘어나고, 선수 노출이나 화제 제공으로 이어집니다. 축구 면에서 클럽을 이끌면서 도쿄 전체에 인지도를 확산시키는 형태가 기본입니다.

한편으로는 홈타운인 도쿄도를 중심으로 한 지방자치단체와의 연계, 스쿨 활동, 사회 연계, 지속 가능성 관련 활동 등도 다수 진행하고 있습니다. 클럽의 실상은 경기장 안에만 머무르지 않고 훨씬 더 큰 것입니다. 그것들을 있는 그대로 보여줌으로써 더 많은 사람들에게 가치를 전달할 수 있을 것이고, 거기서부터 확장되는 경우도 있습니다. 저희는 아무래도 축구와 강하게 연결된 분들과 마주할 기회가 많지만, 사실 클럽에 관계하는 분들이 많이 있고 그 범위를 더더욱 넓힐 수 있다고 생각합니다. 그런 분들도 FC 도쿄의 경기를 보고 응원해 주시게 되지 않으면 자이언츠를 뛰어넘는 인지도를 얻는 것은 어렵습니다. 이 부분은 적극적으로 도전해 나가고자 생각하고 있습니다.

──집객 면에서는 2024 시즌의 32,000명대에서 평균 약 1,000명 정도 감소했습니다. 여기에 어떤 이유가 있다고 생각하십니까?
우선 국립경기장에서의 경기 개최 횟수가 1경기 적었던 점과, 전반기 홈 경기 개최일에 악천후인 날이 많았던 점이 영향을 미쳤다고 생각합니다. 겉으로 보기에는 수치가 떨어진 것처럼 느껴지지만, 그런 명확한 이유도 있었습니다. 2019 시즌은 우승 경쟁을 하면서 크게 집객을 늘렸는데, 그것이 저희가 생각하는 기본값입니다. 현재 그 수준까지는 도달해 있습니다. 지금 우라와 레즈가 평균 관중 수에서 저희보다 5~6,000명 정도 많지만, 도쿄도 우승 경쟁을 함으로써 그에 가까워질 수 있다고 생각합니다. 그러기 위해서는 관전하러 와주신 분들에게 "응원한 덕분에 팀이 이겼다"는 강렬한 성공 체험을 많이 제공하는 것이 중요합니다. 여러분은 자신의 돈과 시간을 들여 스타디움에 오시는 것이기 때문에, 그에 보답할 만한 응원할 가치가 있는 팀이어야 합니다. 물론 1년 내내 보면 희로애락이 있겠지만, '기쁨'과 '즐거움'이 많이 남는 결과를 쌓아가는 것이 필요하다고 생각합니다──.

──시즌 전환이 비즈니스 측면이나 집객에 미치는 영향에 대해서는 어떻게 보십니까.
이 부분은 처음 겪는 사례라 완전히 정리되지는 않았지만, 긍정적인 요소와 부정적인 요소가 모두 있다고 보고 있습니다. 긍정적인 측면으로는 가족층이 늘어날 것으로 예상합니다. 봄과 가을 경기 개최가 늘어나면서 주간 경기가 많아져 가족 단위 관람이 쉬워지는 것입니다. 나이트 게임의 경우 아이들의 귀가 시간을 고려해야 하고, 일요일 경기라면 다음 날이 평일이어서 방문이 어려운 점이 있죠. 따라서 앞으로는 가족층을 대상으로 한 정책을 지금보다 더 중시하려고 생각하고 있습니다. 그렇게 하면 미래의 팬과 서포터를 늘리는 데도 연결됩니다.

한편 부정적인 요소로는 추운 시기의 경기가 늘어나는 점과 윈터 브레이크로 인해 약 2개월 정도 리그전이 중단되는 점이 있습니다. 어쩔 수 없이 시즌에서의 “선”이 끊기게 되므로, 다시 시작할 때 팀 쪽과 관람하는 쪽 모두 다시 한 번 대기 상태를 만들어야 할 필요가 생깁니다. 그것은 해봐야 알 수 있는 부분이지만, 피치 위도 스타디움도 “재개를 기다리고 있었습니다”라는 상태로 만들어야 한다고 생각합니다.

──클럽으로서는 올해, 훈련장 이전이라는 큰 발표가 있었습니다. 다시 한 번 그 이유와 현황을 들려주세요.
앞서 말씀드린 것처럼, 축구에 대한 투자를 어떻게 집중할 것인가 하는 생각의 일환입니다. 현재 클럽하우스는 도쿄가스 측의 특별한 배려로 이용하고 있으며, 저희의 요구도 반영하면서 시설로서 잘 관리되고 있습니다. 다만, 피치는 훌륭하지만 클럽하우스에는 어쩔 수 없이 부족한 기능이 있습니다. 예를 들어 리커버리 설비가 그렇습니다. 부상을 입은 선수나 재활 중인 선수의 케어를 포함해 대응할 수 있는 설비를 J1 최고 수준으로 끌어올리고 싶습니다. 선수와의 면담이나 미팅을 할 수 있는 방의 수도 부족합니다. 제가 사장으로 취임한 이후, 그런 부분을 생각할 때 클럽하우스를 개선할 필요성을 강하게 느끼고 있었습니다.

──조후 시로의 이전은 어떤 과정으로 결정되었습니까?
클럽하우스의 기능을 향상시키고자 했을 때, 우선 도쿄가스와 이야기를 나누며 현재 시설을 개수하는 방안을 검토했습니다. 한편, 이번에 발표한 조후 시내에 있는 국유지는 이전부터 인지하고 있었고, 조후 시에서는 공원을 정비하고자 하는 의향이 있으며, 스포츠 공원으로 조성할 계획이 있다고 들었습니다. 그래서 함께 협력할 수 있을지 정식으로 제안을 드렸습니다. 그 결과, 클럽으로서도 투자를 포함해 함께 시설 정비를 하는 계획을 그리게 되었습니다.

코다이라의 업데이트 플랜도 검토하고 있었지만, 기존 시설의 개수로 인해 토지의 제약도 있어 약간의 증축이 한계였고, 재건축까지는 할 수 없었습니다. 조후 쪽은 교통의 편리성에 더해 연습 시설 설계의 자유도가 일정 이상 기대할 수 있었습니다. 앞으로 토지 취득은 물론 의회의 승인과 시의 예산 투입을 통해 정비해 나갈 것이므로 시민 여러분의 이해를 얻을 필요가 있습니다. 저희도 최대 주주인 믹시의 협력을 얻으면서 만들어 나갈 것이므로 이전을 향해 착실히 진행할 수 있도록 해 나가고 싶습니다.조후 시도 일반인들로부터의 기부 등을 받을 수 있는 제도도 검토하고 있다고 들었으니, 저희 팬·서포터 여러분을 포함한 많은분들의 협력을 부탁드리고 싶습니다.

──연습장의 이전도 '도쿄 공략'과 관련이 있을지도 모르겠지만, 그 밖에 준비 중인 계획 같은 것이 있습니까?
아직 검토 단계이지만, 제가 취임한 이후로 계속 생각해 온 것이 여자 팀의 설립입니다. FC 도쿄의 클럽 미션과 비전에서는 다양성을 내세우고 있으며, 물론 FC 도쿄 스쿨생 중에도 여자 아이들이 재적하고 있습니다. FC 도쿄 보급부의 코치 중에도 여성 스태프가 늘고 있습니다. 도쿄의 클럽을 보면 도쿄 베르디도 FC 마치다 젤비아도 여자 팀을 보유하고 있습니다. 도쿄의 J1 클럽 중 여자 팀을 보유하지 않은 곳은 저희뿐입니다. FC 도쿄라는 이름을 걸고 싸우고 있는 이상, 여자 팀을 가져야 한다고 생각합니다.

전편은여기

♢지금까지의 경영 리포트는 여기입니다

2024년도 결산 보고와 클럽의 현재 위치(전편)
2024년도 결산 보고와 클럽의 현재 위치(후편)
2024 시즌 총괄 비즈니스와 축구(전편)
2024 시즌 총괄 비즈니스와 축구(후편)
2023년도 결산 보고와 클럽의 현재 위치(전편)
2023년도 결산 보고와 클럽의 현재 위치(후편)